Venda como um Campeão: Técnicas de Questionamento e Análise de Necessidades

Descubra as Necessidades e Motivadores dos seus Clientes para Engajá-los com Sucesso ao seu Produto

Bem-vindo ao curso que irá guiá-lo pelo primeiro passo perfeito para fechar uma venda. Neste curso, você irá adquirir três ferramentas valiosas para o seu kit de vendas. Você aprenderá o que seu cliente quer e realmente precisa: Qual é a sua exigência? Qual produto ou serviço que você oferece é o ajuste certo para o seu cliente? Você aprenderá como determinar isso neste curso. Uma análise de necessidades bem executada é crucial para uma conversa de vendas bem-sucedida. Este curso irá ensiná-lo como fazer isso e quais benefícios você obterá com isso. No entanto, não basta saber o que seu cliente quer. É ainda mais empolgante saber por que eles querem isso. O que os impulsiona e os motiva? Quais são seus motivos ou motivadores? Quatro pessoas podem comprar o mesmo produto ou serviço, mas por quatro razões diferentes. Como vendedor que descobre esses motivos, você terá uma taxa de fechamento muito maior do que os outros. Quais motivos existem e como você pode descobri-los? Você descobrirá neste curso. Para garantir que você tenha as ferramentas certas tanto para a primeira parte - análise de necessidades - quanto para a segunda parte - descoberta de motivos - você também aprenderá várias técnicas de questionamento. Você aprenderá quais perguntas fazer e quando para alcançar seus objetivos. Como bônus, você também receberá os três P's e o princípio VAN. Isso elevará seu trabalho e atividades de vendas ao nível dos campeões. Tudo isso será entregue de forma concisa e sem enrolação desnecessária - em vez disso, será focado em ajudá-lo a melhorar. Você quer elevar seu desempenho em vendas para um novo nível? Então este curso irá ajudá-lo. Com mais de 20 anos de experiência em vendas em uma grande corporação e inúmeras premiações, tive o privilégio de orientar e capacitar centenas de vendedores por meio de seminários e programas de treinamento. Com toda essa experiência, criei o grupo Sales Athletes. A série Sales Athlete é uma compilação das melhores práticas de todos esses programas de treinamento, abrangendo todos os aspectos importantes de vendas e marketing de rede. Se você já se perguntou: - Como levar meu negócio para o próximo nível? - Como construir minha rede? - Como conquistar pessoas para mim, meu negócio e meu produto? - Quais técnicas podem me ajudar? - Como aumentar minha mentalidade positiva e transferi-la para os outros? - Quais das 1001 dicas de vendas, algumas das quais se contradizem, realmente funcionam? ou se você está procurando conhecimento privilegiado sobre vendas de uma única fonte... então você está no lugar certo. Tenho prazer em apoiá-lo em sua jornada. Você será acompanhado recebendo ferramentas valiosas e aprendendo como usá-las corretamente para que você possa alcançar o mesmo que eu: construir seu negócio com sucesso, sustentabilidade, alegria, força mental e recursos financeiros e de tempo suficientes para elevar sua vida pessoal e daqueles mais próximos de você a um novo nível. O objetivo é ajudá-lo a alcançar seus objetivos mais rapidamente. Você receberá atalhos e instruções sobre como construir sua rede e ter conversas melhores e mais bem-sucedidas. Você experimentará como levar seu negócio a uma nova dimensão. Vendas nem sempre são fáceis. Envolve trabalho e às vezes pode ser uma montanha-russa emocional. Você alcançará grandes alturas, mas às vezes também experimentará baixos. Meu objetivo não é apenas fornecer ferramentas para que você avance a si mesmo e ao seu negócio. É também prepará-lo mentalmente para que seus baixos afetem os outros como seus altos. Aprendi a usar vários métodos para alcançar meus objetivos mais rapidamente. Quando você aborda suas empreitadas com motivação, competência e disciplina, sua vida se tornará mais rica em todas as áreas. Você vai se juntar a mim? Para fins de clareza, vamos lembrar que você está lidando com pessoas. Trate sempre os outros com respeito e respeite a perspectiva deles. Isso se aplica especialmente a todas as formas de contato. Por favor, sempre considere todos os tópicos legalmente relevantes. Preste atenção especial à proteção de dados e aos termos e condições das ferramentas ou aplicativos que você usa. Todos os tópicos discutidos aqui estão sujeitos a alterações e erros na execução e apresentação. Tópicos legais, em particular, podem mudar - então sempre verifique se você está legalmente seguro. O autor não pode se responsabilizar por isso.

O que você aprenderá

- Aumente seu sucesso pessoal em vendas através do primeiro passo perfeito - Aprenda as técnicas de questionamento usadas por profissionais - Entenda o que seus clientes realmente querem e o que os motiva - Encontre o produto certo para o seu cliente - Domine o primeiro passo perfeito para fechar uma venda - Aprenda quais perguntas fazer e quando para alcançar seus objetivos - Descubra a arte de uma análise de necessidades perfeita - Entenda o princípio VAN