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Vendas S.Ö.Z (Conteúdo Desenvolvido para Online)

Técnicas de Vendas e Persuasão B2B

Classificação: 4.2 de 513 avaliações 1.5 horas totais 14 palestras Todos os níveis Técnicas de Vendas e Persuasão B2B A metodologia de vendas S.Ö.Z é um treinamento de vendas e persuasão focado na análise das três perguntas que passam pela mente dos clientes ao escolher um produto ou solução em vendas B2B, e a narrativa que será usada para responder a essas perguntas. As três perguntas que passam pela mente do cliente no processo de tomada de decisão são: 1) "Por que devemos mudar?" 2) "Por que devemos escolher sua recomendação?" e 3) "Por que devemos aceitar suas condições?" Entre essas perguntas, a mais importante e muitas vezes negligenciada no treinamento de vendas é a resposta à pergunta "por que devemos mudar?" Este treinamento ensina os representantes de vendas a responderem a essa pergunta usando uma metodologia com fundamentos científicos. A regra geral no treinamento de vendas é conhecer as necessidades do cliente, identificar pontos problemáticos e comunicar os benefícios do seu produto ou solução para superá-los. No entanto, para um cliente que não deseja mudar, até mesmo compartilhar seus pontos problemáticos ou se reunir com um representante de vendas seria indesejável, portanto, compartilhar tal recomendação seria um esforço desperdiçado. Ao aplicar um método usado por empresas globais que reverterá essa situação e fará com que o cliente queira mudar, você aprenderá por meio de aplicações, exemplos e exames, e poderá encurtar seus longos processos de vendas e obter resultados mais lucrativos. Os representantes de vendas enfrentam muitas pressões hoje em dia; metas, lucratividade, concorrentes e clientes exigentes. A única coisa que pode ajudar os representantes de vendas a superar essas pressões são suas próprias habilidades. No entanto, se o sistema e a abordagem corretos para melhorar essas habilidades não forem ensinados a eles, seria como dizer a um jogador de futebol para "entrar em campo e jogar muito bem". Neste treinamento, será ensinada a abordagem correta e eficaz com base em métodos com validade científica, não com base no discurso ou experiência de alguém. Seu instrutor, Erhan İmamoğlu, que possui mais de 20 anos de experiência em treinamento e vendas na BTO Education and Consultancy, transmitirá uma metodologia de vendas eficaz que você não pode acessar nesta plataforma ou mesmo em um ambiente de sala de aula na Turquia, usando exemplos da vida real que impactarão diretamente seu desempenho. Comece este treinamento agora e aprenda as técnicas que o diferenciarão de outros representantes de vendas. O que você aprenderá Metodologia de vendas, abordagem sistemática de vendas, habilidades apoiadas por pesquisas atuais Técnicas de persuasão Método de vendas B2B Resultados concretos a serem alcançados ao final das reuniões de vendas B2B"