Este treinamento de vendas foi projetado para aprimorar as habilidades, conhecimentos e motivação dos representantes de vendas que se envolvem em vendas de negócios para negócios (B2B), onde múltiplos tomadores de decisão e altos valores estão envolvidos. O treinamento tem como objetivo ensinar técnicas de vendas que permitirão aos participantes aumentar seus lucros em um período de tempo mais curto e atuar como autoridades em seus próprios negócios, a partir de suas qualificações como representantes de vendas B2B. Todas as habilidades e técnicas, desde competências que lhes permitirão se comportar como especialistas em seus próprios negócios até exemplos e exercícios, serão ensinadas neste treinamento de vendas complexas. Além disso, abordagens únicas e que permitem um planejamento estratégico significativo quando adaptadas às vendas serão apresentadas aos participantes neste treinamento. O objetivo do treinamento é encurtar o processo de vendas em vendas demoradas, desviar o foco do cliente para o valor, afastá-lo de uma perspectiva de custo e incentivá-lo a abordar e avaliar as recomendações do representante de vendas a partir de uma perspectiva de INVESTIMENTO. Como resultado, o cliente questionará qual contribuição a proposta trará para sua organização, quanto tempo levará para se beneficiar dela e quão certa é essa contribuição. Eles verão e tratarão o representante de vendas não apenas como um fornecedor de produtos, mas como um PARCEIRO ESTRATÉGICO que os orienta, amplia seus horizontes e encontra soluções para seus problemas. No final deste treinamento, o representante de vendas entenderá claramente o que significa transferir soluções para o cliente como seu PARCEIRO ESTRATÉGICO. Também serão fornecidos modelos aos participantes para ajudá-los a lembrar o que aprenderam e permitir que os utilizem a partir de sua primeira reunião. Dessa forma, os participantes poderão avaliar como, onde e quando usar os conceitos ensinados no treinamento. O modelo mais crítico entre eles é o que determina os papéis e a importância dos tomadores de decisão que influenciarão a decisão do cliente. Em resumo, os participantes sairão do treinamento equipados com todas as ferramentas e informações necessárias para adaptar entusiasticamente as técnicas compartilhadas a suas próprias reuniões, uma vez que entendam a lógica por trás delas.
O que você aprenderá
- Técnicas complexas de vendas B2B
- As emoções que precisam ser evocadas para persuasão do cliente
- Características de um representante de vendas ideal capaz de vendas complexas
- Fazer apresentações impactantes em uma única página
- Duas técnicas fáceis e eficazes para superar objeções
