Vendas B2B: A Academia de Vendas para Todo Profissional de Vendas

A Metodologia que Você Precisa Conhecer para Ser Eficaz e Bem-sucedido nas Vendas B2B de Hoje

Descubra uma abrangente Academia de Vendas que irá equipá-lo com o conhecimento, as melhores práticas globais e uma metodologia comprovada e eficaz para profissionalizar o seu trabalho de vendas e alcançar consistentemente seus objetivos e metas comerciais. Vender não precisa ser empírico ou improvisado (a menos que você não queira se destacar). A arte de vender é entender a psicologia e as etapas por trás dos processos de compra nas empresas e aplicar um sistema passo a passo que forneça visibilidade e previsibilidade ao seu processo de vendas. Trata-se de conhecer as táticas e estratégias mais eficazes e aplicá-las na jornada de compra dos seus clientes, entendendo o que acontece em cada etapa dessa jornada e aplicando as técnicas apropriadas em cada uma até chegar a uma negociação bem-sucedida. Seu sucesso em vendas se resume ao desempenho. E você não precisa deixar seu desempenho ao acaso, depender das condições de mercado ou até mesmo deixá-lo à mercê dos seus clientes. Você pode controlar seu desempenho aplicando consistentemente uma metodologia ao seu processo de vendas. Você não precisa aprender por tentativa e erro; aprenda tudo o que você precisa saber sobre vendas neste treinamento de elite e assuma o controle dos seus resultados. Se você é um empreendedor e seu produto/serviço é direcionado a empresas, você precisa fazer este curso para entender tudo o que você precisa saber sobre alcançar com sucesso seus compradores-alvo por meio de apresentações de vendas relevantes e poderosas. Com esta Academia de Vendas, você sairá com uma caixa de ferramentas poderosa (material para download valioso) que irá servi-lo ao longo de sua carreira de vendas, independentemente da indústria em que você está hoje ou estará amanhã.

O que Você Vai Aprender

• Desenvolver a habilidade de Vendas Baseadas em Valor, com base em 5 princípios que serão desenvolvidos ao longo do curso teórico e prático
• Entender a psicologia atual de compra nas vendas B2B e as fases que a compõem para dominar a jornada de compra
• Mapear estrategicamente novos Centros de Compra B2B ao prospectar
• Vender taticamente seguindo a metodologia NASE
• Construir Propostas de Valor poderosas e relevantes para vender com base em valor, não em preço
• Utilizar modelos úteis (material para download) para aplicar na vida real de um vendedor com cada prospect e cliente