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Dominando as Vendas: Chamadas Proativas em um Mundo Reativo

Visão Geral do Curso

Neste curso, você aprenderá as habilidades e estratégias essenciais para se destacar no campo altamente competitivo das vendas profissionais. Nossas instrutoras especialistas, Stacia Skinner e Marisa Pensa, escreveram um livro sobre o assunto e irão guiá-lo pelos conceitos mais importantes do programa de Vendas Competitivas delas. Ao final deste curso, você terá o conhecimento e as técnicas para superar sua concorrência e alcançar o sucesso nas vendas.

Objetivos do Curso

Ao fazer este curso, você será capaz de: - Definir vendas competitivas e descrever maneiras de superar os concorrentes em pontos críticos do processo de vendas para fechar mais negócios. - Manter o controle do processo de vendas, concentrando seu tempo em prospects dispostos a agendar um compromisso futuro. - Descrever os quatro níveis de um relacionamento de vendas e como lutar por um Próximo Compromisso Ajuda a construir confiança, respeito mútuo e mais negócios. - Identificar onde começar dentro de uma organização para maximizar seu investimento e reduzir seu ciclo de vendas. - Descrever como um roteiro de chamadas pode ajudá-lo a manter o foco no objetivo da chamada e lidar com objeções com preparação e facilidade. - Planejar um processo de múltiplos contatos com mensagens de correio de voz eficazes que ajudam a construir relacionamentos com potenciais clientes e aumentar o retorno de chamadas, bem como um roteiro para chamadas de aquecimento. - Projetar um processo baseado na identificação ativa de oportunidades para que você possa concentrar seu tempo nas contas certas e manter um fluxo constante de prospect para fechamento. - Implementar um sistema semanal que ajuda você a se concentrar nas cinco principais oportunidades a cada semana e acompanhar os principais indicadores de desempenho para garantir que você esteja maximizando seu pipeline.

Destaque do Curso

Este curso oferece técnicas práticas e estratégias comprovadas para se tornar um chamador proativo no mundo competitivo das vendas profissionais. Nossas instrutoras, Stacia Skinner e Marisa Pensa, destilaram seu amplo conhecimento neste curso, que aborda os seguintes tópicos: - Começando no topo de uma organização - Projetando um roteiro de chamadas para manter o foco no objetivo da chamada - Deixando mensagens de correio de voz intrigantes que estimulam o retorno de chamadas - Obtendo um "Próximo Compromisso" crítico - Implementando um sistema semanal para reduzir oportunidades ativas e acompanhar os principais indicadores de desempenho Se você já teve dificuldade em saber o que dizer durante a prospecção, as vendas competitivas lhe darão uma base sólida nas palavras certas a dizer e como abordar as chamadas com confiança. Vender está cheio de rejeição, mas ao abraçar o "Não" e até mesmo apreciar ouvi-lo, você pode manter o controle e até mesmo convencer os prospects mais difíceis. Em um ambiente barulhento para prospects e clientes, é crucial chamar rapidamente sua atenção e seguir um roteiro estabelecido para fechar a venda. Prospectar novos negócios pode não ser glamoroso, mas com um plano sólido e a determinação de alcançar seus objetivos, você pode alcançar o sucesso. Ao final deste curso, você terá as habilidades para superar sua concorrência por meio de técnicas de vendas proativas.

Por que escolher nosso curso?

Nosso curso oferece conteúdo de alta qualidade em HD no envolvente estilo "Uniquely Engaging"TM da Bigger Brains. Com nossas instrutoras especialistas e estratégias práticas, você obterá a vantagem competitiva necessária para se destacar no mundo das vendas."