A Arte de Ganhar Propostas de Solicitação (RFP's)

Como os clientes escolhem os prestadores de serviços em competições de RFP e como os provedores de elite se alinham e vencem.

A competição entre os prestadores de serviços nunca foi tão intensa. À medida que os mercados amadurecem e a concorrência aumenta, as diferenças percebidas entre você e seus principais concorrentes diminuem. Você pode sentir que está se tornando apenas mais uma opção aos olhos dos clientes. Sua taxa de sucesso pode estar diminuindo à medida que mais decisões são baseadas apenas no preço, e os concorrentes estão se submetendo uns aos outros com propostas de baixo custo. No entanto, é possível que você também seja vítima de sua própria abordagem estagnada, incapaz de se adaptar às preferências em evolução de seus clientes. Para se destacar na conquista de RFP's (solicitações de propostas), é crucial entender por que os clientes escolhem um concorrente em vez de outro e como os provedores de elite se alinham para garantir vitórias sem depender de preço, taxas ou tarifas. Nosso programa abrangente, oferecido a profissionais, especialistas financeiros e clientes de imóveis comerciais em todo o mundo, fornecerá o conhecimento e as estratégias necessárias para o seu sucesso. O que você ganhará com este curso:

1. Melhore significativamente suas chances de ganhar Solicitações de Propostas (RFP's) competitivas sem depender de preço, taxas e tarifas.

2. Tenha acesso a um roteiro e ferramentas de navegação especificamente projetados para ajudá-lo a garantir vitórias em RFP's.

3. Compreenda e alinhe-se com as motivações e processos de tomada de decisão de seus clientes.

4. Aprenda a criar uma Proposta de Valor Preferencial que facilite a escolha dos clientes por você.