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A Arte de Vender - Clientes para a Vida

Venda como Profissão

Avaliação: 4.8 de 53 avaliações 2.5 horas totais 6 palestras Todos os Níveis Venda como Profissão Vender é um dos aspectos mais cruciais dos negócios, garantindo o potencial máximo para penetrar e identificar novas oportunidades e mercados para desenvolvimento. Estratégias para estimular o interesse e desejo do consumidor por um produto com funcionalidade limitada é apenas uma das técnicas mágicas para obter a adesão psicológica de um cliente feliz/satisfeito. Este programa de treinamento irá equipá-lo com todas as ferramentas e estratégias necessárias para aprimorar suas projeções de Retorno sobre o Investimento no curto, médio e longo prazo, alinhadas com medidas quantitativas e qualitativas para garantir o sucesso final. Uma análise ambiental detalhada e a leitura da linguagem corporal/mentalidade do seu cliente fornecerão a vantagem competitiva de avaliar seus desejos e necessidades antecipadas, e como promover efetivamente suas características especiais e benefícios para seu público. Essas técnicas são fáceis e simples de seguir, mesmo se você for novo na indústria de vendas. Estratégias de networking e construção de relacionamentos são consideradas como a base para a estimulação de uma Imagem Corporativa positiva que está diretamente ligada ao aumento das vendas, construção de confiança e garantia de parcerias e alianças duradouras. Este curso se concentrará nos seguintes objetivos de aprendizado:

Venda como Profissão

Carreiras em Vendas

Técnicas de Cold Calling

Construção de Relacionamentos e Networking

Dicas de Vendas e Fechamento de Vendas

Desafios e Soluções de Vendas

Dilema Ético de Vendas

Psicologia da Venda

Questões Sociais, Éticas e Legais em Vendas

Conhecimento de Vendas sobre Clientes, Produtos e Tecnologias

Encontre seus prospectos e faça sua ligação

Serviços e acompanhamento para retenção de clientes

Princípios de Marketing

O que você aprenderá - Ilustrar como os esforços da empresa em relação ao produto, preço, distribuição e promoção são coordenados para garantir o máximo sucesso nas vendas. - Explicar a importância de ouvir os clientes para uma organização. - Entender os papéis de um vendedor ao praticar a venda consultiva. - Definir as características de um vendedor de sucesso. - Discutir práticas éticas entre vendedores, empregadores e clientes. - Explicar a distinção entre uma característica, uma vantagem e um benefício. - Explicar técnicas para identificar as necessidades de um cliente. - Listar os fatores que influenciam as decisões de compra de um cliente. - Definir e reconhecer sinais de aceitação, cautela e não verbais. - Discutir o conjunto de conhecimentos necessários para aumentar o sucesso nas vendas. - Descrever vários métodos de prospecção. - Desenvolver um plano de atendimento ao cliente para chamadas de vendas. - Descrever as cinco etapas mentais pelas quais os prospectos passam ao fazer uma compra.