Análise de Vendas para Consultores de Gestão

Um guia prático sobre como aprimorar estratégias de vendas e marketing para clientes durante projetos de consultoria

Visão geral do curso

Este curso tem como objetivo fornecer o conhecimento e as habilidades necessárias para melhorar e desenvolver estratégias de vendas e marketing por meio de estudos de caso práticos. É projetado para indivíduos que aspiram a se tornar consultores de gestão, analistas de negócios ou responsáveis pelas operações diárias de vendas e marketing. Ao longo do curso, você aprenderá três aspectos principais: 1. Compreender os principais desafios em vendas e marketing. 2. Aprimorar vendas e marketing para aumentar as margens de lucro. 3. Identificar áreas para economia e melhorias, calcular economias potenciais usando o Excel e implementá-las. O curso se baseia em meus 15 anos de experiência como consultor em renomadas empresas de consultoria e como membro do conselho supervisionando estratégia, melhoria de desempenho e reestruturações em grandes empresas de diversos setores, como varejo, FMCG, SMG, B2B e serviços. Liderei ou supervisei com sucesso mais de 90 projetos de melhoria de desempenho em diferentes indústrias, gerando um total de 2 bilhões em EBITDA adicional. Além disso, treinei pessoalmente mais de 100 consultores, analistas de negócios e gerentes que se tornaram parceiros em fundos de PE e VC, diretores de investimentos, analistas de negócios, diretores operacionais, COOs, CROs, CEOs, diretores em empresas de consultoria e membros do conselho.

Benefícios do curso

Ao se inscrever neste curso, você obterá insights práticos, técnicas e ferramentas que aprimorarão significativamente sua capacidade de analisar e otimizar vendas e marketing. O curso é estruturado para fornecer orientação passo a passo, apresentando numerosos exemplos da vida real e dicas com base em minha própria experiência e estudos de caso notáveis. Ao concluir, você terá adquirido as seguintes habilidades: - Compreender vendas e marketing em diferentes modelos de negócios. - Otimizar estratégias de vendas e marketing. - Identificar áreas para economia e melhorias. - Calcular o impacto das mudanças propostas usando o Excel.

Estrutura do curso

O curso está dividido nas seguintes seções: 1. Introdução: Fornece uma visão geral do curso e informações gerais sobre análise de vendas. 2. FMCG: Concentra-se nos principais desafios em vendas e marketing na indústria de FMCG. Inclui estudos de caso dos setores de cosméticos e alimentos, abordando tópicos como análise de sistemas de motivação/bônus, eficiência da força de vendas e estimativa de crescimento potencial em regiões específicas. 3. Varejo: Explora os principais desafios em vendas e marketing no setor de varejo. Apresenta estudos de caso e análises de negócios que o ajudarão muito durante projetos de consultoria. 4. Serviços B2B: Discute os principais desafios em vendas e marketing nos serviços B2B. Examina vários casos, incluindo consultoria, serviços analíticos e manutenção de aeronaves. 5. Serviços B2C: Explora os principais desafios em vendas e marketing nos serviços B2C. Apresenta estudos de caso de uma cadeia de restaurantes, uma cadeia de salões de beleza e outras indústrias relevantes. Aborda tópicos como avaliação da viabilidade de novas introduções de produtos e aumento de lucros. 6. Recursos adicionais: Fornece materiais para download, incluindo análises em Excel, slides de apresentação, links para apresentações e filmes adicionais e livros recomendados.

Público-alvo

Este curso é altamente recomendado para os seguintes indivíduos: - Consultores de Gestão e Analistas de Negócios - Controladores Financeiros - Analistas de Investimentos - Fundadores de Startups - Gerentes de Projetos

Pré-requisitos

Antes de iniciar este curso, é recomendado ter: - Habilidades básicas a intermediárias em Excel - Conhecimento básico de economia - Conhecimento básico a intermediário de finanças e contabilidade

O que você aprenderá

Ao concluir este curso, você será capaz de: - Analisar vendas e marketing em diferentes indústrias - Melhorar a eficiência da força de vendas - Aumentar os lucros otimizando vendas e marketing - Calcular o impacto potencial de mudanças propostas usando o Excel - Aplicar técnicas de melhoria em diversos campos e indústrias - Aumentar as vendas no varejo, FMCG, serviços B2B e serviços B2C