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Aprenda como vender seus serviços de consultoria
Foque no cliente e na oportunidade de mercado para impulsionar as vendas e o crescimento do cliente
Avaliação: 4.5 de 511 avaliações
1.5 horas totais | 14 palestras | Todos os níveis
Vendendo Consultoria com Confiança
Vendendo Consultoria com Confiança é um curso abrangente projetado para ajudá-lo a vender efetivamente seus serviços de consultoria. Com base em minha extensa experiência em vender e entregar mais de 30 projetos de consultoria bem-sucedidos, este curso irá equipá-lo com as habilidades e estratégias necessárias para se destacar dos outros consultores no mercado. Ao focar em técnicas de vendas, entender a perspectiva do comprador e aproveitar as conexões emocionais, você aprenderá como agregar valor e construir um forte relacionamento com seus clientes.
O que você aprenderá
Domine a arte de vender serviços de consultoria
Descubra a importância da autoconsciência na entrega de um serviço excepcional
Entenda a mentalidade do comprador e seu impacto na abordagem de vendas
Aproveite o poder das emoções para se conectar com os clientes e obter resultados
Construa relacionamentos e demonstre valor por meio de demonstrações práticas
Alinhe seus serviços com as demandas do mercado para obter sucesso ideal
Crie propostas vencedoras que destacam os benefícios de seus serviços
Aplique as lições aprendidas para iniciar sua jornada de consultoria
Requisitos
Conhecimento prévio ou experiência na área de consultoria ou coaching é recomendado.
Descrição
Este curso foi projetado para transformar sua abordagem de venda de serviços de consultoria. Ao fornecer perguntas e insights essenciais, você obterá as ferramentas necessárias para aprimorar sua estratégia de vendas e alcançar maior sucesso. Aprenda como embalar seus serviços de forma eficaz e mudar de taxas baseadas em horas para preços baseados em valor, revolucionando seu negócio de consultoria.
Pergunte a si mesmo:
Você já considerou minuciosamente sua abordagem atual de vendas?
Você tem clareza sobre seu papel no processo de vendas?
Você entende a diferença entre vender características e colaborar com os clientes?
Você está interessado em fazer a transição para vendas baseadas em valor?
Para quem é este curso
Consultores independentes e aqueles que buscam aprimorar sua abordagem de vendas
Consultores internos que visam colaborar de forma mais eficaz com os clientes internos
Contratados subcontratados para consultorias maiores
Coaches de gestão e desenvolvimento
Profissionais de desenvolvimento organizacional
Analistas de negócios
Gestores de projetos ou programas de negócios
Vice-presidentes de grandes empresas de consultoria
Consultores de TI
Consultores de negócios
Consultores de pequenas empresas
O que está incluído?
Este curso oferece tarefas práticas e modelos para ajudá-lo a desenvolver sua abordagem de vendas e alcançar seus objetivos.
O que você aprenderá
Domine a arte de vender seus serviços de consultoria
Obtenha insights de um consultor experiente sobre estratégias de vendas eficazes
Aprenda como se preparar e alcançar resultados ótimos
Entenda o ciclo de vendas de consultoria
Aprimore suas habilidades de redação de propostas
Identifique e atenda às necessidades específicas do seu cliente
