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As Chaves para Entrevistas de Vendas Eficazes

Descubra os fundamentos de conduzir uma entrevista de vendas e os "truques" que fazem a diferença.

O famoso ditado 'você nunca tem uma segunda chance para causar uma boa primeira impressão' ressoa especialmente no mundo das vendas. De fato, a primeira entrevista é um momento crucial que não apenas marca o início, mas também o resultado do processo de vendas. Para o vendedor, é um momento em que tudo está em jogo. Com três décadas de análise, o especialista François Aélion dissecou as estratégias vencedoras dos melhores vendedores, com um foco especial em entrevistas presenciais, onde a qualidade tática do vendedor se mistura com seu charme pessoal, verbal e não verbal para criar uma sinergia perfeita entre a articulação de seus argumentos e seu carisma. Durante este treinamento, você mergulhará nos fundamentos essenciais de conduzir entrevistas de vendas eficazes. Você descobrirá os truques sutilmente escondidos que distinguem os profissionais de sucesso. Não se trata apenas de conhecimento teórico, mas de aplicação prática e meticulosa que transforma uma simples troca em um motor de sucesso. Cada detalhe importa, e este curso não é exceção. A diferença entre o triunfo e o fracasso reside nessas nuances precisas, nessas estratégias judiciosas que o impulsionarão em direção ao sucesso. Se você aspira ser um profissional de vendas de classe mundial, este treinamento é feito para você. Junte-se a nós para dominar a arte das entrevistas de vendas e colocar sua empresa no caminho do sucesso duradouro.

Sobre o autor: François Aélion

Formado pela Science Po Paris, voluntariamente engajado durante o conflito da Rodésia em 1978, ex-comandante certificado, um dos braços direitos de Maurice Bidermann, François Aélion participa de reestruturações de empresas e constrói uma experiência variada no mundo dos negócios, desde pequenas empresas provinciais até corporações multinacionais. Operacional, então líder e investidor de capital, François Aélion, que preside a Danthros, uma empresa de consultoria e treinamento em mobilização de recursos humanos e excelência gerencial e comercial desde os anos 90, sempre fala com base em sua própria experiência, o que torna suas palavras particularmente relevantes.

O que você aprenderá

- Como estruturar sua entrevista de vendas - Como vender pelo preço certo e superar objeções de preço - Lidar com chantagem, objeções e ameaças - Motivações de compra - Saber como fechar o negócio - Adaptação da entrevista