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Aprenda a Analisar os Clientes-Alvo para B-Produtos de Forma Eficiente

Compreendendo as Características dos Clientes, Descobrindo as Demandas Principais dos Clientes e Encontrando Avanços nos Negócios para Produtos

Visão Geral do Curso

Neste curso, você aprenderá a mentalidade central mais importante para projetar B-Produtos, que é sempre começar pelo cliente. Com base em uma análise abrangente das características comerciais do cliente, necessidades de desenvolvimento e mentalidade de pagamento, você aprenderá como criar perfis precisos de clientes e combinar efetivamente o valor do seu produto com as demandas dos clientes. No entanto, ao enfrentar esse grupo complexo e um tanto "misterioso", como você pode entender completamente e objetivamente eles, fazer com que percebam o valor do seu produto e estejam dispostos a pagar por ele? Esse é o dilema que a maioria dos gerentes de B-Produtos enfrenta. Neste curso, convidamos um instrutor experiente com 16 anos de experiência em B-Produtos. Eles foram responsáveis pelo planejamento, design e implementação de vários B-Produtos de 0 a 1. Eles se destacam na posição precisa de produtos do ponto de vista comercial. Eles ensinarão você a analisar abrangente e efetivamente os clientes-alvo para B-Produtos. O curso primeiro apresenta o uso do método de análise em quatro dimensões para analisar grupos de clientes-alvo e criar perfis de clientes. Em seguida, por meio de estudos de caso, ele explica gradualmente como encontrar avanços nos negócios para B-Produtos por meio da análise do cliente. Isso envolve identificar pontos de valor do produto com base nas características do cliente. Por fim, será apresentada uma ferramenta aprofundada para explorar as necessidades do usuário-alvo, o Método da História do Usuário. Ao final deste curso, esperamos que você compreenda o valor da análise do cliente, domine os métodos de análise, desenvolva gradualmente a consciência de analisar os clientes-alvo em seu trabalho real e encontre avanços nos negócios. Isso aprimorará sua mentalidade empresarial.

O que você aprenderá

- Compreender o valor da análise do cliente-alvo e desenvolver a consciência de analisar os usuários-alvo em seu trabalho real - Aprender as quatro dimensões da análise do cliente-alvo e dominar métodos abrangentes e eficazes para analisar os clientes-alvo - Descobrir como encontrar avanços nos negócios por meio da análise em quatro dimensões - Aprender a usar o Método da História do Usuário em B-Produtos e analisar os pontos problemáticos dos clientes usando esse método.