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Construindo a Organização de Vendas Mais Avançada do Mundo: Introdução ao Sales Enablement para sua Empresa

Visão Geral do Curso

No ambiente de negócios em constante mudança de hoje, é crucial implementar estratégias específicas de aprimoramento de vendas que se concentrem em alcançar resultados. Você é capaz de implementar essas estratégias e se adaptar aos novos estilos de vendas? Este curso fornecerá uma base sólida para entender o conceito de Sales Enablement e os passos para sua implementação.

Objetivos do Curso

Como profissional de vendas, espera-se que você alcance consistentemente as metas de vendas, adaptando-se às mudanças ambientais. Para fazer isso, é essencial ter uma forte capacidade organizacional que entregue resultados consistentemente por meio de processos eficazes de marketing e vendas. No entanto, você enfrenta algum dos seguintes desafios dentro de sua organização de vendas? - Dependência de alguns vendedores de alto desempenho - Incapacidade de identificar estratégias eficazes além do treinamento de vendas - Dificuldade em desenvolver novos vendedores como contribuidores imediatos - Métodos inconsistentes de treinamento entre gerentes de vendas, resultando em uma grande diferença entre membros da equipe de alto e baixo desempenho - Incapacidade de avaliar e validar a eficácia de iniciativas de treinamento e desenvolvimento Este curso tem como objetivo abordar esses desafios, fornecendo a você o seguinte conhecimento e habilidades: - Compreender os fundamentos do Sales Enablement - Obter insights sobre como fortalecer sua organização de vendas - Desenvolver uma abordagem sistemática para aprimorar o desempenho de vendas - Estabelecer um framework para o desenvolvimento contínuo de novos vendedores - Padronizar métodos de treinamento para gerentes de vendas - Avaliar a eficácia de iniciativas de treinamento e desenvolvimento do ponto de vista empresarial

Detalhes do Curso

Este curso é projetado para pessoas que estão iniciando no conceito de Sales Enablement, bem como profissionais responsáveis por liderar o aprimoramento da organização de vendas em suas empresas. Ele aborda os conceitos básicos do Sales Enablement e fornece um guia passo a passo para sua implementação prática.

Tópicos Principais Abordados:

- Contexto e definição de Sales Enablement - Desafios enfrentados pelas organizações de vendas que o Sales Enablement visa abordar - Objetivos da implementação do Sales Enablement - Pilares-chave de um programa de Sales Enablement - Cinco etapas para construir uma estrutura de Sales Enablement - Papéis, responsabilidades e design de KPI para uma organização de Sales Enablement - Perspectivas sobre a avaliação da eficácia de iniciativas de Sales Enablement

Público-Alvo:

Este curso é aplicável a uma ampla gama de organizações de vendas, independentemente da indústria, produto ou metodologia. É especialmente benéfico para empresas que estão focadas em manter e expandir negócios existentes, ao mesmo tempo em que exploram novas oportunidades de negócios e expandem para novos mercados. Se sua organização precisa de uma abordagem de vendas orientada pela demanda, mas não possui o conhecimento interno necessário, este curso é para você.

O que você aprenderá

Ao final deste curso, você irá: - Ter uma compreensão sólida do conceito de Sales Enablement, que está ganhando atenção significativa - Obter insights sobre como fortalecer sua organização de vendas - Entender as diferenças entre iniciativas de desenvolvimento lideradas pelo departamento de RH e aquelas impulsionadas pelo Sales Enablement - Compreender as etapas envolvidas na implementação do Sales Enablement