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Como se tornar um vendedor profissional

Técnicas e processos para uma carreira de vendas bem-sucedida

Introdução à venda profissional Torne-se um vendedor profissional Carreiras e oportunidades em vendas Os 6 passos do processo de vendas profissional

Passo 1: Técnicas de prospecção seletiva

Introdução à prospecção seletiva Identificação de contas e contatos para prospecção O funil de vendas Tecnologias para geração de leads de vendas Tecnologias para organização de prospecção de clientes

Passo 2: Técnicas de abordagem

Introdução às abordagens de prospecção Pré-abordagem: pesquisa e coleta de informações Pré-abordagem: conheça bem o seu próprio negócio Pré-abordagem: conheça o negócio do seu prospecto Pré-abordagem: conheça a concorrência Pré-abordagem: identifique o contexto Contato inicial: a estratégia Contato inicial: alcançando as pessoas certas Contato inicial: nível de entrada Contato inicial: canais de abordagem Contato inicial: o melhor momento Contato inicial: o melhor formato de abordagem Contato inicial: decidir prosseguir ou abandonar

Passo 3: Técnicas de apresentação de vendas

Introdução à apresentação de vendas Apresentando-se e apresentando sua empresa Identificando as necessidades do cliente em potencial Compreendendo o que o cliente em potencial "deseja" Desenvolvendo a proposta para o cliente em potencial Apresentando a proposta ao cliente em potencial O conteúdo da proposta O formato de apresentação da proposta Pessoas participantes na apresentação da proposta O ambiente de apresentação

Passo 4: Técnicas de negociação e tratamento de objeções

Introdução à negociação e tratamento de objeções O objeto da negociação O contexto da negociação Seu papel na negociação A outra parte na negociação O processo de negociação Os limites da negociação Comportamentos durante a negociação Argumentação na negociação Tratamento de objeções

Passo 5: Técnicas de fechamento

Introdução ao fechamento de vendas Aspectos psicológicos do fechamento Pontos a serem considerados em um fechamento

Passo 6: Técnicas de pós-venda, relacionamento e vendas repetidas

Introdução ao pós-venda, relacionamento e vendas repetidas Atividades pós-venda Construindo relacionamentos Gerando vendas repetidas Você, o vendedor profissional! O que você aprenderá Atuar como um vendedor profissional e obter melhores resultados Aplicar técnicas eficientes para gerar e fechar mais negócios Encontrar clientes qualificados para comprar seus produtos ou serviços Aprender a melhor maneira de fazer o primeiro contato com um cliente em potencial Realizar apresentações de produtos e serviços convincentes Negociar melhores pedidos, propostas e contratos Reconhecer sinais de compra e fechar a venda Estabelecer um relacionamento lucrativo e duradouro com seus clientes.