Como Aumentar as Vendas Identificando os Estilos dos Clientes

Aprenda como aumentar seu potencial de vendas identificando o estilo de cada cliente e se tornando mais persuasivo

Este curso irá ajudá-lo a aumentar significativamente seu potencial de vendas ao entender os estilos de cada cliente. Não podemos vender para todos da mesma maneira. Na verdade, precisamos saber como vender para diferentes tipos de clientes. E é isso que você aprenderá neste curso. Após concluir este curso, você será capaz de: - Identificar diferentes tipos de clientes e aumentar seu potencial de vendas - Criar as condições e oportunidades certas para vender para diferentes tipos de pessoas - Aumentar seu potencial de vendas usando palavras e argumentos apropriados com diferentes tipos de clientes - Reduzir perdas de vendas evitando argumentos inadequados - Aumentar significativamente suas chances de venda identificando as habilidades de comunicação que você precisa desenvolver e como desenvolvê-las - Entender quando fazer apresentações de vendas mais detalhadas - Falar de uma maneira que crie empatia e conexão com o cliente - Adaptar seu estilo de comunicação para diferentes situações O curso consiste em aulas em vídeo divididas nas seguintes seções:

[1] Introdução

- Bem-vindo - Estrutura do curso - Comunicação Subconsciente - Visão geral dos Perfis

[2] Perfil Analítico

- Características do Perfil Analítico - Como vender para um perfil analítico - Erros a evitar com um perfil analítico

[3] Perfil Criativo

- Características do Perfil Criativo - Como vender para um perfil criativo - Erros a evitar com um perfil criativo

[4] Perfil Relacional

- Características do Perfil Relacional - Como vender para um perfil relacional - Erros a evitar com um perfil relacional

[5] Perfil Dominante

- Características do Perfil Dominante - Como vender para um perfil dominante - Erros a evitar com um perfil dominante

[6] Outras Aplicações dos Perfis

- Como ajustar equipes de vendas - Como selecionar vendedores

[7] Conclusão

- Parabéns e Próximos Passos Sobre o Instrutor - John Smith Criamos treinamentos, cursos e programas focados no ser humano. Desenvolvemos habilidades e liberamos o potencial de negociação usando técnicas avançadas de coaching e vendas. Essas técnicas ajudam a criar uma mentalidade vencedora que supera obstáculos, motiva e facilita o planejamento de carreira bem-sucedido em vendas. As ferramentas que usamos para alcançar esses objetivos são comprovadamente eficazes, testadas e aprovadas. Nossa proposta é aprimorar sua capacidade de assumir o controle de sua própria vida, despertando atitudes que o ajudem a manter o controle sobre ela. Além dessa atitude especial em relação à vida, garantimos adicionar excelente conhecimento técnico. Assim, existimos e acordamos motivados todos os dias para ajudá-lo a alcançar a excelência nesses dois níveis. A metodologia usada para contribuir para o seu sucesso é o resultado de experiência e conhecimento acumulados. Com mais de 3.300 horas de coaching, 15 anos de experiência corporativa, dois livros publicados e sólidos conhecimentos acadêmicos em economia e marketing, além de um mestrado em PNL. O que você aprenderá: - Ao final do curso, os alunos aumentarão suas chances de vender mais identificando o perfil de diferentes tipos de clientes. - Ao final do curso, os alunos aumentarão suas chances de negociar melhor ajustando sua comunicação e argumentos de vendas de acordo com o perfil de cada cliente. - Ao final do curso, os alunos aumentarão suas chances de vender para qualquer tipo de cliente. - Ao final do curso, os alunos aumentarão suas chances de evitar perdas de vendas e propostas estrategizando efetivamente com diferentes tipos de clientes.