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Como Vender Valor
Visão Geral do Curso
Neste curso, você aprenderá como lidar efetivamente com clientes que procuram os produtos mais baratos e convencê-los do valor que mais lhes convém. Você adquirirá as habilidades para vender valor aos clientes, para que eles se concentrem no grande valor que recebem, em vez de apenas no preço. O curso fornece aplicações práticas de todas as habilidades discutidas, compartilhadas por alunos anteriores que concluíram com sucesso o curso. Você aprenderá como se destacar dos concorrentes e lidar com clientes que o comparam a outros, persuadindo-os a seu favor.
Objetivos do Curso
Ao final deste curso, você aprenderá:
As três razões pelas quais os clientes frequentemente mencionam o preço
Técnicas eficazes para vender valor
Como utilizar o Business Model Canvas
Como usar o Value Proposition Canvas
O processo de compra de valor
Implementação de estratégias de diferenciação
Métodos para estimular a memória e a imaginação do cliente para uma melhor tomada de decisão
Redução dos custos associados à troca entre produtos ou serviços
Sobre o Instrutor
Este curso é ministrado pelo Dr. John Smith, um treinador altamente experiente em habilidades interpessoais farmacêuticas. O Dr. Smith trabalha em uma empresa farmacêutica de renome desde 2011, onde treinou mais de 30.000 farmacêuticos de vários países, incluindo Egito, Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Catar, Iêmen, Sudão, Jordânia, Iraque, Síria e Kuwait. Ele possui credenciamentos da ATD, CIPD, SHRM e HRCI.
O Que Você Aprenderá
Ao se inscrever neste curso, você adquirirá conhecimentos e habilidades nas seguintes áreas:
Como persuadir clientes sensíveis ao preço
Técnicas eficazes para vender valor aos clientes
Estratégias para estimular o autoconceito dos clientes
