Não foi possível carregar a disponibilidade de retirada.
"Construindo um Sistema de Gestão de Receitas: Aspectos Racionais e Irracionais da Precificação
Compreendendo os "dois lados" da precificação e avançando de forma flexível no design e inovação de mecanismos de precificação.
Muitas empresas não possuem equipes dedicadas responsáveis pelo trabalho de precificação. Ou, ao realizar o trabalho de precificação, elas apenas partem da perspectiva da economia clássica e análise de dados, encontrando dificuldades em explicar alguns fenômenos. Na verdade, o trabalho de precificação é tanto "científico" - baseado em análise rigorosa de dados, quanto "artístico" - influenciado por fatores subjetivos da economia comportamental. Portanto, para fazer uma boa precificação, é necessário compreender completamente os aspectos "racionais" e "irracionais" da precificação e tentar partir da perspectiva de mecanismos de precificação inovadores, para alcançar um efeito significativo com o mínimo esforço, ao invés de ficar completamente imerso no vasto mar da mineração de dados. Especificamente: como derivar a precificação com base na análise de dados? Que impacto a economia comportamental tem na precificação? Como inovar os mecanismos de precificação? Como realizar efetivamente o trabalho de precificação? Neste curso, convidamos o especialista em análise de negócios e gestão de receitas, Sr. John Smith, para analisar os aspectos "racionais" e "irracionais" da precificação para você. Primeiramente, ele irá desmembrar a interpretação da precificação ótima pela economia clássica, ajudando você a dominar os quatro métodos de determinação das curvas de demanda. Em seguida, através de "princípios + casos + sugestões de aplicação", ele irá desmembrar os diferentes efeitos comportamentais que influenciam a precificação, ajudando você a compreender o impacto da precificação nas operações comerciais sob a perspectiva da economia comportamental e permitindo que você considere de forma abrangente o impacto da economia comportamental na precificação. Por fim, ele irá compartilhar com você os princípios e pré-requisitos de implementação de várias formas de inovar os mecanismos de precificação, ajudando você a ampliar seu pensamento e aplicar métodos no design de mecanismos de precificação em diferentes formatos de negócios para maximizar a receita.
O que você aprenderá
- Compreender claramente os aspectos "racionais" e "irracionais" da precificação e entender o papel desempenhado por diferentes fatores no processo de precificação.
- Aprender a interpretação da precificação ótima pela economia clássica e dominar os quatro métodos de determinação das curvas de demanda.
- Compreender os 13 efeitos da economia comportamental que influenciam a precificação e ser capaz de considerar de forma abrangente o impacto da economia comportamental na precificação, de acordo com os hábitos do consumidor.
- Compreender os princípios e pré-requisitos de implementação de mecanismos de precificação inovadores e aplicá-los no design de mecanismos de precificação em diferentes formatos de negócios para maximizar a receita."
