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CRM + Funis de Vendas + Estratégia e Métodos + B2B SaaS

Melhoria Contínua do seu Processo de Vendas B2B através de uma gestão de CRM, estratégias e métodos ótimos

Avaliação: 3.6 de 546 avaliações 2.5 horas totais 44 palestras Todos os níveis Melhore o seu Processo de Vendas B2B através de uma gestão de CRM, estratégias e métodos ótimos

INTEGRE UMA ESTRATÉGIA DE CRM NOS SEUS PROCESSOS DE NEGÓCIOS

Não importa que tipo de soluções B2B SaaS a sua empresa venda ou qual mercado você atenda, tornar o CRM a ferramenta que governa a sua estratégia de vendas é uma das práticas mais importantes. Adaptar os seus processos às configurações de QUALQUER CRM (Este curso NÃO está vinculado a nenhum CRM específico) é a base para obter conhecimento de mercado e oportunidades de negócio. Neste curso, você aprenderá a entender os conceitos-chave de um CRM e suas estruturas estratégicas, e então aplicá-los à sua operação de vendas para gerenciar com sucesso os seus processos de vendas.

TRABALHE COM AS MELHORES PRÁTICAS PARA A MELHORIA CONTÍNUA DO FUNIL DE VENDAS

Melhoria Contínua significa governar um processo em suas iterações para fazer descobertas importantes dentro de processos que devem aderir a padrões. A primeira iteração para implementar uma estratégia de CRM em uma operação de vendas é a implementação. Isso não significa que acaba aí. Descobrir as melhores práticas através de análises baseadas em perfis de contas e oportunidades de negócio otimizará as decisões que você precisa tomar na execução diária das suas atividades.

CONFIGURE UM CRM NOS SEUS PROCESSOS, INDEPENDENTEMENTE DA FERRAMENTA QUE VOCÊ PREFERIR USAR

Existem muitos CRMs no mercado. Independentemente de qual você usa ou aspira usar, os conceitos ensinados neste curso permitirão que você configure corretamente qualquer solução que encontrar.

APLIQUE CORRETAMENTE AS FASES DE GERAÇÃO DE DEMANDA, VENDAS E SUCESSO DO CLIENTE NO SEU CRM

Através da geração de demanda, você pode perfilar prospects como oportunidades de negócio que entram no seu pipeline de vendas, respeitando os critérios de qualificação deles. Esse funil de vendas é definido por fases que se comportam de forma independente, mas estão logicamente conectadas para construir corretamente uma estratégia de progressão de clientes bem-sucedida. Tudo o que é capitalizado com clientes existentes após a venda é considerado um conjunto de estratégias que, quando bem gerenciadas, levarão o seu negócio a um crescimento exponencial. O que você aprenderá - Criar uma estratégia de CRM para qualquer tipo de operação B2B - Conceitos básicos de um CRM que lhe darão uma compreensão dos seus métodos - Exemplos de configuração aplicáveis a qualquer CRM no mercado - Dicas e melhores práticas para implementar e gerenciar uma estratégia de CRM