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Curso de Negociação e Vendas + PNL - Aprenda praticando!
Desenvolva o ciclo completo de vendas. Curso ministrado pelo premiado Professor Carlos Alberto Silva - CEO da Success Training
A Success Training é uma empresa reconhecida nacionalmente em treinamento profissional e comportamental. Com mais de 15 anos de experiência no mercado, neste curso, você terá a oportunidade de treinar com um dos professores mais premiados do Brasil; Nosso CEO Carlos Alberto Silva.
NOSSA MISSÃO: Melhorar continuamente os indivíduos desenvolvendo e aprimorando habilidades, promovendo mudanças de atitude e quebrando paradigmas, gerando crescimento pessoal e lucro para as organizações.
CONTEÚDO DO CURSO:
Iremos percorrer todas as fases de uma venda, desde a prospecção até o acompanhamento, conforme descrito abaixo:
Fundamentos de Vendas: Adquira a base necessária para se tornar um vendedor excepcional!
Prospecção mais assertiva: Telefone, email marketing, outbound, inbound, indicações, entre outros métodos de prospecção.
Abordagem inicial: Como se comunicar por escrito e verbalmente ao abordar clientes e prospects.
Avaliação de necessidades: Como usar a técnica SPIN para entender as necessidades do cliente.
Apresentação do produto ou serviço: Venda de benefícios, soluções e valor agregado. Usando ferramentas para aumentar seu ticket de vendas: Cross-Selling e Up-Selling.
Superando objeções: Usando a técnica PAREP para transformar objeções em vendas.
Conclusão ou fechamento: Gatilhos de neurociência: Como usar palavras-chave que levam o cliente a dizer sim.
Pós-venda ou acompanhamento pós-contato: Como reduzir o tempo entre o primeiro contato e o fechamento do negócio. Como cuidar de nossa carteira de clientes.
O que você vai aprender
Atitudes de um Profissional de Vendas
Como prospectar novos clientes e novas oportunidades de negócio
A maneira correta de abordar potenciais clientes
Como sondar o cliente e entender suas necessidades
