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Curso Completo de Vendas - Foco em Vendas B2B

Seja um Vendedor de Alta Performance - Da Prospecção ao Pós-Venda

Avaliação: 4.9 de 5503 avaliações 5 horas totais 54 palestras Todos os níveis Torne-se um Vendedor de Alta Performance - Da Prospecção ao Pós-Venda Olá, como vai? Meu nome é Lucas Silva e estou aqui para falar sobre uma oportunidade que pode transformar a maneira como você faz vendas B2B. Você sabia que existem 7 etapas fundamentais que todo vendedor B2B precisa conhecer para fechar mais negócios e aumentar sua receita? Isso mesmo! E essas etapas estão contidas em um curso especializado que tenho para lhe oferecer. O QUE É O CURSO COMPLETO DE VENDAS - FOCO EM VENDAS B2B? O curso de vendas B2B que ofereço é o caminho mais curto e eficiente para você se tornar um vendedor B2B de sucesso. O Curso Completo de Vendas, com foco no mercado B2B, é um curso que tem como objetivo ensinar todas as etapas envolvidas em um processo de vendas realizado entre empresas. Para ter sucesso em vendas, o vendedor precisa, entre outras coisas, dominar cada etapa do processo, construir um bom relacionamento com o cliente, buscar entender e solucionar os pontos de dor e problemas do cliente, realizar um bom planejamento de vendas, e estar comprometido com metas e resultados individuais e da empresa, ser ambicioso e ter uma atitude vencedora. No curso, o profissional de vendas (aluno) identificará o quão importante é seguir corretamente cada etapa desse processo para alcançar suas metas e resultados de vendas. Ele ensina tudo o que você precisa saber para vender de forma eficaz e aumentar suas conversões. O QUE VOU APRENDER NESTE CURSO? Ao longo das lições, você aprenderá os segredos dos melhores vendedores B2B, desde a prospecção até o fechamento do negócio. Você também aprenderá técnicas de negociação, persuasão e influência que o colocarão à frente da concorrência. Você começará aprendendo a diferenciar entre vendas B2B e B2C e, por meio dessa diferenciação, entenderá quais estratégias e ações de marketing devem ser aplicadas ao segmento de vendas empresariais (B2B). No próximo módulo, você aprenderá as 7 etapas do processo de vendas, começando pela prospecção até o pós-venda, entendendo o quão importante é passar corretamente por cada etapa desse processo. As etapas serão abordadas em detalhes, com exemplos práticos de sua aplicação. Ao final deste módulo, você, como vendedor, terá uma melhor compreensão de toda a estrutura que envolve o processo de vendas no mercado B2B. Nos módulos seguintes, você aprenderá como identificar e recuperar clientes inativos, saber quais perfis de vendedores agradam à maioria dos clientes e como se encaixar em um desses perfis. Identificar as principais características e habilidades que um vendedor deve ter para alcançar alta performance em vendas, entender o processo de melhoria contínua do profissional de vendas e como construir um bom relacionamento com seu cliente, que é a chave para o sucesso nas vendas B2B. Também teremos módulos focados em gestão e planejamento de vendas, onde você aprenderá como construir uma equipe de vendas de sucesso, quais indicadores-chave de desempenho (KPIs) você deve medir e aplicar para conhecer seus resultados, e como criar um bom plano de vendas. Por fim, você terá acesso a técnicas e ferramentas que permitem um maior controle e monitoramento das metas do vendedor, com uma aula bônus recomendando excelentes livros para você continuar seu desenvolvimento e se tornar um verdadeiro Profissional de Vendas! PARA QUEM É ESTE CURSO? Este curso é para todos os entusiastas de vendas, especialmente aqueles no campo de vendas empresariais (B2B). É adequado tanto para vendedores que estão iniciando suas carreiras nesse campo quanto para profissionais com experiência que desejam aprofundar seus conhecimentos e buscar novas técnicas de vendas. Seja você um vendedor ou planejando entrar nessa profissão, saiba que estamos constantemente negociando ou vendendo algo, seja em um contexto profissional ou pessoal. Nas empresas, estamos vendendo nosso trabalho, ideias, sugestões e opiniões, e usar técnicas de persuasão e relacionamento pode levá-lo ao sucesso desejado. POR QUE DEVO FAZER ESTE CURSO? Todos sabemos que o mercado atual está se tornando cada vez mais competitivo, e com a globalização e os avanços do mundo digital, os clientes e compradores têm cada vez mais opções de compra, aumentando seu poder de decisão. Para acompanhar essa evolução e construir cada vez mais um relacionamento de fidelidade com seus clientes, vendedores e equipes de vendas precisam buscar desenvolvimento e aprimoramento contínuos, entender e identificar as necessidades de seus clientes e apresentar soluções e melhorias que visem atender seus interesses e necessidades. Portanto, se o seu objetivo é, acima de tudo, alcançar seus sonhos, sair da sua zona de conforto, buscar maiores ganhos e comissões, alcançar independência financeira, estar sempre no topo entre os vendedores, impulsionar suas vendas ou sua empresa, ter uma equipe de vendas de sucesso ou até mesmo superar a si mesmo como vendedor. Este curso é para VOCÊ! O QUE PRECISO PARA FAZER ESTE CURSO? Para fazer este curso, você só precisará de um computador ou smartphone para assistir às aulas dentro da plataforma Udemy. As aulas estarão disponíveis para você assistir no seu tempo e quantas vezes achar necessário. Lembre-se de que uma das principais características de um vendedor de sucesso é sua ATITUDE! Você é responsável pelos seus resultados, então este pode ser o primeiro passo para alcançar resultados acima da média. Portanto, se você está comprometido em se tornar um vendedor B2B de sucesso, este curso é a melhor opção para você. Desenvolva-se constantemente, identifique e melhore suas fraquezas, seja ambicioso, você é o mestre do seu destino, e os clientes precisam de você, VENDEDORES! Matricule-se agora e comece a mudar sua carreira para melhor. "Clique em COMPRAR AGORA e comece o curso" "Estou ansioso para vê-lo em nossa primeira aula!!!" CONTEÚDO DO PROGRAMA O que você aprenderá neste curso: - Conceitos e Diferenças de Vendas B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer) - As 7 etapas do Processo de Vendas (da Prospeção ao Pós-Venda) 1. Prospecção / Abordagem 2. Avaliação de Necessidades 3. Benefícios vs. Características 4. Apresentação de Proposta 5. Negociação / Superando Objeções 6. Fechamento 7. Pós-Venda - Recuperando Clientes Inativos - Como construir uma equipe de vendas de sucesso - Perfis de vendedores que agradam à maioria dos clientes - Habilidades e Características para se tornar um vendedor com resultados e alta performance - 10 Características de um Vendedor de Sucesso - Construindo um relacionamento com seu cliente - O Processo de Melhoria Contínua - Entendendo o que são KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) e como aplicá-los em Vendas - Criando um plano de vendas que entrega resultados - Técnicas e ferramentas que permitem um maior controle e monitoramento das metas do vendedor - BÔNUS - Recomendações de livros para Vendedores e Desenvolvimento Pessoal"""