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Introdução ao Curso de Negociação no Estilo Harvard

O Poder da Negociação

A negociação no estilo Harvard é uma abordagem teórica e prática desenvolvida pelo Programa de Negociação (PON) da Universidade de Harvard. O PON foi estabelecido para apoiar a melhoria das habilidades de negociação e o desenvolvimento de teorias para profissionais envolvidos em negociações em diversos campos, como direito, negócios, relações internacionais e políticas públicas. As habilidades de negociação são altamente úteis no dia a dia. Embora possa parecer complicado, as negociações ocorrem quando vamos ao supermercado ou fazemos uma refeição com amigos. Muitas pessoas no Japão têm concepções equivocadas sobre a negociação, frequentemente associando-a a tirar algo da outra parte. Na realidade, é exatamente o oposto, pois envolve priorizar benefícios mútuos e buscar um relacionamento Ganha-Ganha. Existem inúmeros livros sobre técnicas de negociação disponíveis no Japão, mas algumas pessoas podem achar o conteúdo difícil e desistir no meio do caminho. Portanto, neste Curso de Introdução à Negociação no Estilo Harvard, explicaremos os conceitos básicos da negociação de uma maneira que qualquer pessoa possa entender facilmente. Existem três conceitos-chave que você precisa conhecer: "BATNA", "ZOPA" e "RV". Apenas entendendo esses três conceitos, você pode obter uma vantagem significativa em negociações com aqueles que não estão cientes. Encorajamos você a aprender a negociação no estilo Harvard e usá-la como uma ferramenta valiosa para enriquecer sua vida. Aproveite o curso!

O que você aprenderá

• Princípios da negociação
• Diferença entre estudos de negociação e técnicas de negociação
• Aprenda os segredos da negociação por meio de exemplos de negociações fracassadas e bem-sucedidas
• Compreensão da abordagem Ganha-Ganha
• Estratégias para criar um futuro sem ressentimentos ou mágoas