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Entendendo a Psicologia de Vendas

As Funções do Cérebro e Sua Influência no Processo de Compra

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As Funções do Cérebro e Sua Influência no Processo de Compra

A mente é um aparato complexo. Sua estrutura biológica é projetada para otimizar a sobrevivência de nossa espécie. No entanto, no século XXI, enfrentamos desafios únicos que exigem soluções inovadoras. Neste curso, exploraremos: - Os diferentes componentes do cérebro - Como o cérebro responde a estímulos - Técnicas para profissionais de vendas guiarem potenciais clientes para diferentes modos de pensamento Ao entender os conceitos ensinados neste curso, você aprimorará suas habilidades em: - Lidar com objeções - Qualificar leads - Analisar comportamentos e reações de prospectos - Compreender as motivações por trás das ações dos prospectos Para se destacar em vendas, é crucial interpretar comportamentos específicos e entender seus impulsionadores subjacentes. Além disso, devemos reconhecer como nossas próprias ações provocam reações nos cérebros de nossos prospectos. Ao fazer isso, podemos responder de forma eficaz quando os prospectos exibem respostas específicas durante conversas ou apresentações de vendas. Estratégias de vendas bem-sucedidas dependem de mais do que apenas lógica e raciocínio ou apelos puramente emocionais. Para estabelecer uma conexão genuína e fornecer uma solução convincente, devemos envolver tanto os processos de pensamento emocional quanto lógico de nossos prospectos, incentivando-os a fazer uma compra. Ao abordar múltiplas necessidades, tanto lógicas quanto emocionais, podemos fazer uma apresentação mais impactante de nosso produto ou serviço, melhorando assim nossas taxas de sucesso e aumentando a receita. O que você ganhará com este curso: - Perspectiva sobre a psicologia de vendas - Compreensão do significado por trás de vários comportamentos de compradores - Técnicas para atrair mais pessoas para se envolverem em conversas com você - A capacidade de identificar sinais de alerta em um possível negócio