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Estratégia Comercial B2B

Para sua startup ou PME

Avaliação: 4.7 de 58 avaliações Duração total: 1 hora Número de aulas: 9 Nível: Intermediário Para sua startup ou PME Você sabia que mais de 80% das startups falham nos primeiros 18 meses? E muitas delas não sobrevivem além do terceiro ano. No entanto, existem variáveis que podemos controlar para garantir o crescimento sólido e a longevidade de nossa empresa, como a implementação de uma estratégia comercial B2B estruturada com atividades, indicadores de desempenho (KPIs) e tecnologias adequadas. Mas, o mais importante, neste curso, vou mostrar como aplicá-la como se estivesse correndo uma maratona: gradualmente, mas com consistência e hábitos. Além disso, forneço leituras e materiais práticos para ajudá-lo a planejar e executar sua estratégia comercial B2B e medir seu progresso. Este curso consiste em 3 módulos que abordam os seguintes tópicos:

MÓDULO 1: A IMPORTÂNCIA DA ESTRATÉGIA E DO CLIENTE B2B

- Por que é importante definir uma estratégia comercial B2B? - Diferenças entre equipes de futebol europeias e latino-americanas aplicáveis ​​à estratégia de negócios. - O processo de compra do cliente B2B. - O que as empresas avaliam ao comprar um serviço/produto B2B? - Erros e sucessos para alcançar o sucesso.

MÓDULO 2: VAMOS AGIR! DESENVOLVA SUA ESTRATÉGIA COMERCIAL B2B

- Projete uma estratégia comercial B2B progressiva em fases. - Defina KPIs para cada fase. - Selecione as ferramentas tecnológicas apropriadas. - Histórias de sucesso de duas PMEs de serviços B2B.

MÓDULO 3: COMECE POR CONTA PRÓPRIA! SEM UMA EQUIPE E SEM UM ORÇAMENTO

- Como você pode começar por conta própria sem uma equipe de vendas/marketing? - Prospeção com o Linkedin. - Hábitos para manter a estratégia. - Aprendizados-chave. Negócios de sucesso são construídos com vendas recorrentes e, sem elas, nenhuma empresa inovadora ou empreendedora pode se sustentar. Você está pronto para construir seu negócio B2B de sucesso? O que você aprenderá: - Desenvolver uma estratégia comercial B2B focada em construir um relacionamento comercial com os tomadores de decisão de empresas-alvo. - Por que é importante definir uma estratégia comercial B2B? A perspectiva da jornada de compra do cliente B2B. - Diferenças entre equipes de futebol europeias e latino-americanas aplicáveis ​​à estratégia de negócios. - Erros e sucessos comuns para o sucesso comercial. - Hábitos e tecnologias adequadas.