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Estratégia de Vendas Científicas: Compreendendo os Motivos de Compra do Cliente

Domine os princípios fundamentais das vendas científicas para estabelecer uma base sólida para suas habilidades de vendas.

Especialistas em vendas de milhões de dólares todos querem entender estratégias de vendas que possam penetrar diretamente na mente dos clientes, guiando-os ao longo da lógica que leva aos resultados desejados. Sejam propostas de vendas, apresentações ou negociações, este curso irá equipá-lo com as habilidades para navegar no processo de pensamento do cliente e adaptar sua abordagem de acordo. Neste curso, você aprenderá a importância das vendas científicas e obterá uma compreensão passo a passo dos motivos de compra do cliente. Ao aplicar estratégias eficazes de propostas de vendas, você se tornará bem versado em entender as necessidades do cliente e criar sua própria marca de vendas no mercado. Antecedentes do curso: Olá, eu sou Alan Chen, e quero expressar minha gratidão aos alunos que fizeram meus dois cursos na "Plataforma Good School" (relacionados à compra por procuração do Japão e marketing digital) até março de 2022. Já ultrapassamos 1000+ alunos e orientamos com sucesso mais de 100 indivíduos SOHO na criação de sua marca pessoal. Tanto o professor quanto o treinador estão encantados com a dedicação dos alunos. O objetivo deste curso é estabelecer uma mentalidade de vendas científicas entre os alunos, solidificando sua compreensão dos princípios de vendas científicas e aplicando-os aos seus próprios mercados de vendas. Através de um currículo cuidadosamente elaborado, abordarei os fundamentos das vendas científicas, os motivos de compra do cliente, as estratégias de propostas e fornecerei orientação sobre as tarefas. Os alunos que concluírem as tarefas também receberão orientação sobre estratégias de mercado. Você enfrenta algum desses desafios? 1. Apenas confiar nas características do produto para fazer vendas, mas os potenciais clientes não estão comprando? 2. Gastar tempo construindo relacionamentos e empatia, mas diminuir as chances de fechar vendas? 3. Dar frequentemente itens aos potenciais clientes, mas eles não percebem valor? Nosso objetivo é transformá-lo de um "vendedor tradicional" em um "especialista em vendas científicas". Destaques do curso: Este curso se concentra em três aspectos principais, levando você do zero ao domínio dos elementos-chave da "estratégia de vendas científicas". 1. Domine os princípios fundamentais das vendas científicas: - Entenda por que abordagens científicas são essenciais nas vendas. - Analise por que os vendedores frequentemente têm desempenho abaixo do esperado. - Explore como dois modos cerebrais diferentes impactam diretamente o desempenho de vendas. 2. Compreenda os motivos de compra do cliente: - Analise as seis principais razões por trás dos motivos de compra do cliente. - Aprenda a decifrar as motivações do cliente ao longo do processo de compra. - Utilize técnicas eficazes de questionamento de vendas para descobrir necessidades potenciais. - Aprenda a transformar os estados emocionais do cliente. 3. Domine as estratégias de propostas de vendas: - Compreenda as razões por trás das compras do cliente. - Utilize cinco estratégias eficazes de propostas de vendas para manter o interesse dos clientes. - Obtenha uma compreensão abrangente das transformações de vendas no mercado. Ao seguir a estrutura deste curso, você será capaz de aplicar os princípios da estratégia de vendas científicas de forma eficaz. Referências: Hoffeld Group, "A Ciência da Venda", "銷售的科學" """