Fast MBA - Vendas - Curso Completo de Vendas

Estratégia, Prospeção, Qualificação, Desenvolvimento de Oportunidades, Negociação e Fechamento

Este é o curso de vendas oferecido pela franquia Fast MBA. Neste curso, você aprenderá como estruturar um processo de vendas completo em sua empresa. Você aprenderá a vender de maneira profissional e estruturada, visando a escalabilidade em vez de depender apenas do esforço pessoal. Ao final deste curso, você será capaz de: - Definir o perfil ideal do cliente para sua empresa (segmentação de mercado e definição de nicho para diferenciação) - Identificar o comprador (persona do comprador) e como abordá-lo no desenvolvimento de oportunidades de vendas - Criar um manual de vendas para todos em sua empresa utilizarem o mesmo processo padronizado e alcançarem a escalabilidade - Prospectar de forma confiante e agregadora de valor por telefone e e-mail para clientes - Qualificar leads para abordagens avançadas de vendas até o fechamento - Desenvolver oportunidades de vendas mantendo os prospects engajados e interessados até o fechamento - Converter prospects em clientes Este curso é importante para você se sua empresa: - Precisa estruturar um processo de vendas contínuo dentro da organização - Precisa trazer novos clientes de forma recorrente - Precisa aumentar a taxa de conversão de nossas propostas comerciais - Precisa construir uma equipe de vendas bem qualificada - Precisa aumentar o número de oportunidades para nossa equipe de vendas trabalhar O conteúdo do curso ajudará você a vender soluções complexas, produtos de alto valor e SaaS, principalmente no mercado B2B (vendas para empresas).

O que você aprenderá

- Definir o público-alvo ideal para seu produto/serviço ou solução - Desenvolver uma estratégia de vendas adequada - Estabelecer metas de vendas - Estruturar uma abordagem de vendas que esteja alinhada com seu público-alvo - Prospectar clientes do zero - Desenvolver propostas comerciais até o fechamento