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Fundamentos da Venda por Histórias

Você aprenderá como criar e contar histórias de forma eficaz para vender um produto ou serviço

SE VOCÊ PODE CONTAR UMA HISTÓRIA, VOCÊ PODE VENDER UMA HISTÓRIA Uma das formas mais inovadoras e únicas de vender, nos dias de hoje, é contar histórias. Isso torna tanto os vendedores quanto os produtos mais persuasivos, únicos e leva as pessoas a comprarem com mais frequência. Mas a pergunta chave é, como você vende efetivamente usando histórias? Como coach executivo focado em comunicação e negociação, aprendi algumas lições e técnicas exclusivas ao longo dos anos trabalhando com executivos de alto nível. Como tornar tanto uma história quanto seus personagens cativantes, como tornar um produto ou proposta de valor único, como se destacar da concorrência e muito mais. Neste curso, você encontrará essas técnicas exclusivas e superiores para vender efetivamente usando histórias.

DEIXE-ME CONTAR... TUDO

Algumas pessoas - incluindo eu - adoram saber o que estão recebendo em um pacote. E com isso, quero dizer TUDO o que está no pacote. Então, aqui está uma lista de tudo que este curso abrange: - Quais são as principais características da venda por histórias e suas vantagens em relação à venda "tradicional" (mais única, memorável, persuasiva), bem como alguns fatores que afetam a entrega (preparação, habilidades do apresentador e adaptação das histórias para pessoas específicas) - Os conceitos básicos de como construir uma história. Personagens, enredo, jornada do personagem, desafios ou provações e o ponto de vista que você adota (que define as lições e conclusões) - Como distinguir as características do produto dos benefícios e como incluir estes últimos em uma história, envolvendo seu produto/serviço na transformação de um personagem de um estado ruim para um estado bom, e como torná-lo natural - Como criar e montar histórias de qualidade, incluindo as três principais etapas do processo: Obtenção, seleção e moldagem (Obtenção sendo o ato de obter ou inventar um conjunto bruto de histórias, seleção sendo o ato de filtrar aquelas que mostram seu produto/serviço da melhor forma, e moldagem sendo o ato de aplicar modelos de alto desempenho às suas histórias para máximo apelo) - Uma lista dos modelos mais eficazes para histórias, incluindo a Jornada do Herói (onde um personagem cai em desgraça, prova-se com um desafio importante e volta a estar em boas condições), o Padrão Dickens (onde você ilustra dois futuros diferentes e paralelos que parecem baseados na escolha de uma pessoa no presente) e a História de Origem (detalhando um trauma inicial ou evento-chave e como isso moldou alguém ao longo do tempo, definindo sua identidade e missão) - Os diferentes "dilemas" ou espectros ao criar histórias (ter personagens exagerados ou realistas, ter uma história genérica ou especializada para cada pessoa, usar uma história do mundo real ou inventar uma fictícia, ou posicionar seu produto como atendendo a uma necessidade versus várias) - Abordaremos como o processo de contar histórias se entrelaça com o próprio processo de vendas (contando histórias mais rápidas e "rasas" para prospects no topo do funil e histórias mais profundas e longas para prospects no fundo do funil, e de diferentes maneiras), bem como o processo de curadoria de um conjunto das 3-5 melhores histórias em um "kit de ferramentas" para ter à mão em todas as ocasiões - Os principais motivos e padrões que você pode aplicar a qualquer história para mudar as lições e conclusões dela, incluindo os 3 mais frequentes (família/crianças, autoaperfeiçoamento/auto-transformação e nostalgia) - Ferramentas-chave de persuasão e comunicação para melhorar sua entrega de uma história (incluindo destaques/picos, que criam momentos únicos que são mais frequentemente lembrados pelas pessoas, incluindo detalhes/especificidades de pensamentos, comportamentos e emoções para tornar a história mais relacionável e realista, variando seu ritmo/tonalidade de voz, como com pausas e crescendos, para criar uma entrega mais contrastante e envolvente, e usando os estereótipos/crenças da pessoa na história, para se conectar melhor com ela e persuadir mais) - Uma lista de 4 simulações completas (simulações completas do processo inteiro, desde a obtenção de histórias até a entrega delas a uma pessoa específica), para 4 categorias específicas de produtos/serviços (um dispositivo médico, um produto de Software-as-a-Service, um pacote de coaching e um produto financeiro)

MEU CONVITE PARA VOCÊ

Lembre-se de que você sempre tem uma garantia de reembolso de 30 dias, então não há risco para você. Além disso, sugiro que você aproveite os vídeos de visualização gratuita para ter certeza de que o curso realmente é adequado. Não quero que você desperdice seu dinheiro. Se você acha que este curso é adequado e pode levar seu conhecimento sobre como vender com histórias para o próximo nível... será um prazer tê-lo como aluno. Nos vemos do outro lado!