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Princípios básicos de precificação

Série de Marketing: Fundamentos da Precificação

A precificação é de extrema importância na gestão de marketing e empreendedorismo. Como evitar erros de precificação? - Passos práticos focados - Dr. Ahmed Hassan A precificação é uma das tarefas de marketing mais importantes e é o segundo componente do mix de marketing: produto - preço - lugar - promoção. Uma precificação incorreta pode levar à perda de lucros para uma empresa, seja por ser mais alta do que o necessário ou mais baixa. Portanto, é uma decisão altamente sensível que afeta diretamente a lucratividade da empresa. Este curso aborda vários aspectos da precificação para fornecer aos alunos uma compreensão abrangente dos passos e princípios para alcançar um preço correto que entregue valor e benefícios ao cliente, ao mesmo tempo em que gera lucros para a empresa. Os tópicos abordados no curso incluem: erros de precificação custosos, como evitar erros de precificação, etapas importantes de precificação, estratégias de precificação: produtos como relógios Rolex e carros Lamborghini dependem do custo para definir seus preços ou a estratégia é outra? Como calculamos os custos: os custos têm vários componentes que devem ser levados em consideração. Vamos aprender sobre custos diretos e indiretos, bem como custos fixos e variáveis, e também aprenderemos sobre o ponto de equilíbrio para produtos. Estudando os preços dos concorrentes: este é um passo importante antes de determinar o preço. Será com a média dos preços dos concorrentes ou mais alto ou mais baixo? E como determinamos os preços médios no mercado? A relação entre preço e oferta e demanda: o mercado pode controlar completamente o preço, e podemos não ter nenhuma influência. Quando isso acontece? O aspecto psicológico do preço: ele tem um impacto significativo na decisão de compra. Qual é o efeito de ter o número 9 no preço? E qual é o efeito do tamanho da fonte do preço? E como o preço pode ser mais convincente? Precificação por segmento: é possível vender um produto ou o mesmo serviço a preços diferentes? E quando isso é verdade? Precificação por localização geográfica: a localização tem impacto no preço? Precificação para o comércio internacional: a terminologia dos incoterms é importante para exportadores e importadores. Descontos e ofertas: quais são os tipos de descontos? E qual é o impacto deles no sucesso das políticas de precificação? Ajustando os preços aumentando ou diminuindo-os: quando aumentamos o preço e quando o diminuímos? Mix de produtos de precificação: a relação entre os preços dos produtos entre si. Tendências modernas em precificação. O que você aprenderá: - Você aprenderá os princípios básicos de precificação e será capaz de tomar decisões de precificação corretas. - A importância da precificação correta e sua relação com o sucesso do marketing. - A relação entre preço e custo. - O aspecto psicológico do preço. - O que é oferta e demanda e como o preço de mercado é determinado. - Análise dos preços dos concorrentes. - Tipos de descontos. - Quando aumentar o preço e quando diminuí-lo.