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Construindo Fundações de Capital

Visão Geral do Curso

Ganhar o interesse dos investidores significa conquistar tanto o envolvimento emocional quanto a confiança financeira deles. Os métodos tradicionais, como apresentar ideias e escrever planos de negócios exaustivos, são abordagens fracas que podem deixar boas ideias de negócios sem financiamento. Este curso fornecerá um modelo para atrair investidores. Boas histórias, em vez de boas ideias, são o que atraem investidores para novas oportunidades. Narrativas empresariais vencedoras são construídas com base em fatos, conflitos e a promessa de um final feliz.

Introdução

Histórias, não ideias, conseguem fundos. Os investidores estão procurando boas histórias, com heróis e vilões cativantes. Uma narrativa empresarial é baseada em fatos, memorável e direta. Também tem um final feliz. Ser à prova de balas é melhor do que um plano de negócios. Ninguém tem tempo ou interesse em ler um plano de negócios. Em vez disso, um discurso à prova de balas de um ou dois minutos, baseado em alta credibilidade e experiência, oferece a melhor chance de interessar os investidores. O dinheiro tem personalidade. Investidores-anjo estão em todos os lugares, em relacionamentos informais e formais. Seja trabalhando com um grupo de investidores casuais ou com gestores de fundos de hedge, os empreendedores devem identificar o grupo certo de investidores para uma determinada startup. Os investidores gostam de ser cortejados. Investidores são como encontros; empreendedores se encontram com investidores em potencial, conhecem-nos pessoalmente, negociam um relacionamento e formam uma parceria ou terminam. Personalidades tóxicas nos negócios, assim como no romance, devem ser estritamente evitadas. O capital pode destruir sonhos. Negociar os detalhes do financiamento do investidor envolve duas categorias de necessidades: econômicas e de controle. Tanto os empreendedores quanto os investidores buscam garantir o melhor retorno financeiro para si mesmos, ao mesmo tempo em que tentam obter o máximo de controle sobre os gastos e operações. Aprender a negociar a partir de um ponto de decisão e firmeza, mantendo a cortesia o tempo todo, é a melhor estratégia. As negociações não se fecham sozinhas. O empreendedor é responsável por gerenciar minuciosamente o fechamento de todos os acordos e garantir que os fundos sejam transferidos pelos investidores.

O que você aprenderá

- Captação de Capital - Definindo os Stakeholders Potenciais - Analisando a Proposta de Termos - Assumindo Dívidas - Aceitando tanto um Sim quanto um Não