Funil de Vendas: Como Conseguir Clientes Indicados

Descubra como pedir e adquirir clientes indicados para preencher facilmente seu funil de vendas.

Melhore seu funil de vendas através de clientes indicados, uma das estratégias de vendas mais simples de aplicar, mas que muitas vezes não funciona efetivamente para a maioria das pessoas. Sim, todas as empresas dizem para sua equipe sempre pedir indicações, e todos os cursos de técnicas de vendas dirão para você solicitar indicações sempre que possível. Mas eles nunca explicam como fazer isso de forma efetiva, os erros a evitar ao pedir uma indicação e os princípios fundamentais que ajudarão você a adquirir esses clientes indicados. Aproveitar os clientes indicados é essencial para pequenas empresas, assim como para coaches, freelancers e consultores, pois é uma maneira fácil de economizar tempo e aumentar as vendas. Os clientes indicados permitem que você se concentre mais no fechamento de vendas e menos na prospecção, nas ligações frias e no telemarketing. Se você implementar um bom sistema de solicitação de indicações para o desenvolvimento de negócios e melhoria do funil de vendas, poderá gerar oportunidades de clientes e indicações potenciais todos os meses. O fechamento de vendas se torna mais fácil quando eles vêm de indicações, pois o relacionamento começa com um nível mais alto de confiança. Como Pedir Indicações: Pedir indicações não é tão simples como apenas "pedir". Se você quer que seus amigos, familiares, clientes e potenciais clientes o indiquem para outros clientes em potencial, você precisa entender a arte de pedir indicações perfeitamente. Neste curso, abordaremos tudo o que você precisa saber para solicitar indicações de forma efetiva. E como fazer isso quando estiver com amigos e familiares, em oposição a quando estiver com clientes. Erros Comuns a Evitar ao Pedir Indicações: É muito comum ouvir profissionais reclamarem que tentaram pedir indicações mil vezes, mas geralmente não funciona, que não obtêm resultados. Na maioria dos casos, isso ocorre porque existem erros comuns que quase todos cometem ao pedir indicações. É por isso que neste curso de vendas, analisaremos esses erros para entender a psicologia de vendas negativa que eles têm sobre a pessoa que você está pedindo e garantir que você nunca mais os cometa. Gerando Indicações para Funis de Vendas B2C e B2B: Ao final deste curso de técnicas de vendas através de clientes indicados, você saberá como solicitar indicações de forma efetiva e também obterá uma variedade de ideias e estratégias para gerar consistentemente esse tipo de clientes. Você descobrirá diferentes ideias e técnicas que pode usar para melhorar seu funil de vendas e aumentar sua renda. Essas técnicas de vendas permitirão que você melhore suas vendas, seus negócios e sua renda.

O que você aprenderá

• Estratégias para preencher seu funil de vendas com clientes indicados, seja para vendas B2C ou B2B.
• Como solicitar clientes indicados para gerar novas oportunidades de negócios de forma consistente.
• Como implementar estratégias de vendas por indicação em seu processo de vendas.
• Você melhorará suas técnicas de vendas aprendendo como pedir indicações em todas as oportunidades.
• Como pedir indicações de clientes antigos ou potenciais clientes com os quais você ainda não fechou a venda.
• Compreender a psicologia de vendas para solicitar indicações de forma efetiva de sua família e amigos.
• Como adquirir clientes indicados para reduzir o tempo gasto em prospecção, ligações frias ou vendas porta a porta.