Vencendo Vendas para Superar seus Concorrentes

Identifique seu Concorrente para Ter Sucesso no Processo de Vendas

Descrição do Curso: A maioria dos profissionais de negócios acredita que a chave para alcançar altas vendas é ter uma boa estratégia de marketing. No entanto, o marketing só pode ter sucesso se o departamento de vendas implementar a estratégia corretamente. A análise dos concorrentes é uma estratégia de negócios importante que você deve empreender, especialmente ao construir um novo negócio. Assim como uma competição para obter o lucro máximo, precisamos entender as estratégias de vendas implementadas pelos nossos concorrentes. Através da análise dos concorrentes, podemos determinar um plano de negócios que possa atingir nossas metas de vendas. Mas nem todos os processos ocorrem conforme o planejado. A chave para superar esses obstáculos é implementar estratégias para alcançar as metas de vendas. Nesta aula, você aprenderá como desenvolver estratégias de vendas para clientes, especialmente aqueles que já utilizaram produtos concorrentes. A seguir, serão obtidos desta experiência de aprendizado: 1. Os participantes serão capazes de identificar as necessidades dos potenciais clientes. 2. Os participantes entenderão o que precisa ser feito para evitar erros comuns no processo de vendas. 3. Os participantes serão capazes de se adaptar à situação de cada comprador. 4. Os participantes serão capazes de estabelecer rapport e construir confiança com potenciais clientes. Participantes Alvo: 1. Qualquer pessoa envolvida na indústria de vendas. 2. Equipes de vendas que buscam conquistar mais vendas. 3. Representantes de vendas com o objetivo de gerar mais lucro. Perfil do Mentor: Peter Parker Com experiência em vendas desde 1980, Peter Parker trabalhou como Executivo de Vendas, Gerente de Contas-Chave, Gerente de Vendas e Gerente de Treinamento de Vendas em grandes corporações e consultorias de marketing líderes na Indonésia. Ele tem sido facilitador de treinamento e palestrante em seminários de vendas/marketing/serviço desde 2003 e atualmente é parceiro de vários provedores de treinamento. O que Você Aprenderá: - Os participantes serão capazes de identificar as necessidades dos potenciais clientes. - Os participantes entenderão o que precisa ser feito para evitar erros comuns no processo de vendas. - Os participantes serão capazes de se adaptar à situação de cada comprador. - Os participantes serão capazes de estabelecer rapport e construir confiança com potenciais clientes.