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Gestão de Vendas (Gestão de Pipeline)
Criando regras de gestão de vendas e estabelecendo um sistema de acompanhamento para seguir.
Regras de gestão de vendas precisam ser estabelecidas e sistemas que sejam monitorados de perto tanto pelos gerentes quanto pelos vendedores são necessários para o sucesso das operações de vendas. Esse sistema permite uma gestão em tempo real ao ver instantaneamente o que está realmente acontecendo. Muitas vezes, não é possível ver o que está acontecendo de verdade nos relatórios semanais de vendas, mas com a gestão de pipeline, é possível gerenciar as operações de forma mais em tempo real. Neste conjunto de treinamento, você aprenderá como criar e gerenciar processos e regras para a gestão de vendas.
O que você aprenderá
Nas condições econômicas desafiadoras de hoje, ter uma personalidade forte como vendedor infelizmente não é o suficiente. Pelo menos no início, você precisa criar um processo de vendas e regras para o vendedor e acompanhar o radar de oportunidades com o funil de vendas. Sua tarefa mais importante será seguir e gerenciar esse processo e fornecer orientação. Neste conjunto de treinamento, você aprenderá como criar regras para gerenciar sua equipe e como implementar essas regras.
Como gerente de vendas, precisamos gerenciar um relatório de previsão conforme mostrado neste treinamento. Devemos inserir os números corretos aqui e revisar a versão atualizada dessas tabelas todos os dias.
