Gestão de Desempenho Eficaz: Alcance seus Objetivos com Paixão

Aprenda os Métodos Comprovados de Gestão de Desempenho de um Antigo Executivo de Vendas na Recruit

Você está cansado de se sentir obrigado a alcançar suas metas? Descubra os segredos para se motivar e alcançar o sucesso na gestão de desempenho. Neste curso abrangente, nosso experiente instrutor, John Smith, irá guiá-lo pelos princípios essenciais da autêntica gestão de desempenho. Diga adeus às teorias vagas e aprenda estratégias práticas para alcançar seus objetivos.

Destaque do Curso

Característica 1: Habilidades Essenciais para Líderes de Vendas

Como líder de vendas, é crucial gerenciar efetivamente o desempenho de curto prazo, seja mensal, trimestral ou semestral. Este curso irá ensinar os fundamentos da gestão de desempenho, garantindo que você possa alcançar suas metas em qualquer situação.

O que Você Vai Aprender

Módulo 1: A Importância da Gestão de Desempenho

- Descubra a verdade por trás do motivo pelo qual 60% das pessoas falham em alcançar suas metas - Entenda a diferença entre um PDCA (Plan-Do-Check-Act) superficial e um PDCA meticuloso - Identifique as características de organizações com gestão de desempenho inadequada - Aprenda os benefícios da implementação da gestão de desempenho

Módulo 2: PDCA para Alcançar Metas

Passo 1: Planejando para o Sucesso (P)

- Crie simulações para visualizar o alcance das metas (método Waterfall) - Estabeleça datas-alvo com margens para flexibilidade - Elimine a lacuna entre metas e resultados reais - Desenvolva planos de ação que garantam o sucesso (pensamento reverso) - Domine a teoria de planos de ação que aumentam a produtividade - Gerencie riscos antecipando desafios inesperados

Passo 2: Garantindo a Conclusão (D)

- Descubra técnicas eficazes de gestão para evitar a estagnação das metas - Evite que as metas se tornem sem sentido através de detalhamentos minuciosos - Elimine oportunidades perdidas gerando novas necessidades - Utilize a "gestão de oportunidades" para garantir resultados bem-sucedidos - Aborde os desafios enfrentados pelos membros da equipe que têm dificuldade em alcançar suas metas

Passo 3: Verificação e Melhoria (CA)

- Evite a complacência examinando minuciosamente os fatores que contribuem para o sucesso ou fracasso - Aprenda a identificar desafios-chave e estabelecer metas alcançáveis - Analise tanto os fatores de fracasso quanto de sucesso para melhorar o desempenho - Descubra oportunidades no processo de vendas para maximizar os resultados - Desenvolva estratégias eficazes para identificar as causas raiz do baixo desempenho

Módulo 3: Aumentando o Comprometimento com o Alcance de Metas

- Desperte o senso de propriedade e comprometimento dos membros da sua equipe - Aprenda o método "gestão de oportunidades" da Recruit para previsões precisas - Adquira a capacidade de antecipar desafios e tomar medidas proativas - Estimule a iniciativa e motivação dos membros da equipe

Módulo 4: Técnicas para Aumentar a Motivação

- Utilize reconhecimento e aplausos para aumentar o desejo de aprovação - Acelere a melhoria do desempenho de vendas através do compartilhamento de conhecimento

Característica 2: Instrutor Especialista com Experiência Extensa

Nosso instrutor, John Smith, é um autor altamente aclamado com mais de 40 livros de negócios publicados. Ele ministra mais de 200 apresentações anualmente, com uma taxa de repetição notável de 90%. Com uma carreira de sucesso como executivo de vendas de destaque na Recruit, seguida por cargos de liderança como gerente de vendas e representante em empresas afiliadas, John traz uma vasta experiência em gestão para a mesa. Aprenda com sua expertise e adquira habilidades valiosas que o destacarão no campo da gestão de desempenho.