Habilidades de Vendas: Impulsionando Vendas em uma Economia Desafiadora

Uma Abordagem de Ponta para Aumentar os Lucros | Desenvolva Habilidades de Vendas Resilientes!

Avaliação: 4.7 de 575 avaliações

Duração total: 2 horas

Total de palestras: 24

Público-alvo: Todos os Níveis

Ampliar as vendas e cultivar clientes leais tem se tornado cada vez mais difícil, mas não é uma tarefa impossível. Neste curso abrangente, você adquirirá o conhecimento e as habilidades necessárias para construir metodologias de vendas eficazes e integrá-las à estratégia de marketing da sua empresa. Uma das metodologias que exploraremos é a 'Venda do Desbravador Capacitador', um conjunto poderoso de táticas que podem ser aproveitadas para impulsionar o crescimento lucrativo dentro do seu negócio.

O curso começa explorando a psicologia das vendas e como comportamentos específicos podem aumentar seu sucesso em um mercado competitivo. Conceitos-chave abordados incluem perfis de vendas, os princípios da 'Venda do Desbravador Capacitador' e as qualidades essenciais de um 'Desbravador Capacitador'. Esses conceitos podem ser aplicados imediatamente em cenários do mundo real.

O processo de vendas vai além de persuadir os clientes a comprar seu produto. Para fomentar a fidelidade do cliente e incentivar negócios repetidos, você deve inspirá-los a aprender. Dominando a arte da personalização, entendendo as cinco forças de mercado, conduzindo uma análise PEST e compreendendo conceitos abstratos como 'O Energizador' e 'A Mudança de Perspectiva', você adquirirá a expertise necessária para manter os clientes engajados e aumentar a probabilidade de fechar uma venda.

Ao se aproximar das etapas finais de uma venda, é crucial compreender os fatores que influenciam o processo de tomada de decisão do cliente. Isso é o foco das palestras finais deste curso. Você ganhará proficiência em vendas competitivas por meio do mapeamento de clientes, da 'escada do acordo', do 'continuum de assertividade' e do desenvolvimento de uma 'abordagem integrada' abrangente. Embora esses conceitos possam parecer desconhecidos no início, eles logo se tornarão ferramentas e técnicas valiosas que você pode integrar perfeitamente à sua metodologia de marketing para maximizar o potencial de vendas da sua empresa.

Embora este curso seja projetado principalmente para executivos de vendas e proprietários de empresas que buscam desenvolver metodologias de vendas em um cenário de marketing incerto, ele também é benéfico para qualquer pessoa que trabalhe na indústria de vendas. Se você deseja vender com integridade e confiança ou deseja aprimorar seu desempenho geral de vendas, este curso fornecerá as habilidades e conhecimentos essenciais.

O que você aprenderá:

• Inspirar os clientes a fazer compras implementando metodologias de vendas bem-sucedidas.
• Selecionar a metodologia de vendas mais adequada para aumentar as taxas de conversão de clientes.
• Realizar uma análise PEST abrangente.
• Utilizar a 'Estrutura de Pitch do Desbravador Capacitador' para vendas mais eficazes.
• Assumir o controle do seu pipeline de vendas para acelerar as vendas com o mínimo de atrito.
• Maximizar as vendas usando conceitos robustos e práticos.
• Aumentar as vendas em um mercado competitivo, independentemente do seu nicho.