Bem-vindo ao curso Habilidades de Vendas para Profissionais: Parte 1 - Prospecção
Se você é um analista financeiro, um consultor jurídico, um consultor estratégico, um pesquisador de mercado, um gerente de projetos, um especialista em recursos humanos ou qualquer outro tipo de profissional na área de negócios e está buscando identificar e cultivar novos clientes, então este curso é feito sob medida para você. Esta é a primeira parte de um curso abrangente em duas partes sobre habilidades de vendas especificamente projetado para profissionais. Na Parte 1, vamos mergulhar na arte da prospecção, que envolve identificar potenciais clientes e fazer o primeiro contato. Na Parte 2 de Habilidades de Vendas para Profissionais, vamos explorar o processo de vendas uma vez que você tenha estabelecido contato com um potencial cliente. Este curso está focado em compras de alto risco, onde o compromisso é significativo para o comprador. Isso inclui investimentos empresariais substanciais, bem como acordos contratuais que se espera ter um impacto substancial em seus negócios, como contratar um contador, um advogado ou um consultor de gestão, entre outros. Dado o alto nível de envolvimento nessas compras, os clientes geralmente consideram várias alternativas, revisam várias fontes de informação e avaliam meticulosamente os atributos do produto e do serviço. Consequentemente, capturar a atenção de potenciais clientes requer superar barreiras significativas. Dominando técnicas eficazes de prospecção e implementando um processo de vendas bem estruturado, você pode aumentar sua taxa de conversão e alcançar a retenção de clientes a longo prazo. Este curso tem como objetivo equipá-lo com as habilidades necessárias para alcançar isso. Esperamos que você ache este curso agradável e valioso.
O que você vai aprender
Descrever o escopo e o propósito da prospecção de vendas para serviços profissionais
Entender os cinco princípios de venda de serviços profissionais
Criar uma declaração de marca única para você e sua organização
Definir os critérios para segmentar potenciais clientes
Reconhecer a importância dos pontos problemáticos do cliente e aprender a identificá-los
Preparar materiais eficazes para prospecção
Desenvolver um roteiro de ligações frias para prospecção
Compor e-mails frios ou mensagens no LinkedIn convincentes para prospects, incluindo uma linha de assunto forte
Dominar a arte de fazer perguntas envolventes para estimular o envolvimento do cliente nas discussões
Mover efetivamente os prospects para a próxima etapa do processo de vendas
