Habilidades de Vendas para Profissionais: Parte 2 - Dominando a Arte das Vendas

Consultores Especialistas Convertendo Leads em Vendas Bem-Sucedidas

Bem-vindo ao curso Habilidades de Vendas para Profissionais: Parte 2 - Dominando a Arte das Vendas. Na Parte 1 deste curso abrangente, exploramos o aspecto crucial da prospecção, que envolve identificar potenciais clientes e iniciar o contato inicial. Agora, na Parte 2, vamos nos concentrar no próprio processo de vendas - a arte de converter prospects em clientes fiéis. Recomendamos fortemente que você conclua a Parte 1 antes de embarcar nesta segunda fase do curso. Em Habilidades de Vendas para Profissionais: Parte 2 - Dominando a Arte das Vendas, exploraremos as habilidades essenciais necessárias para vender serviços profissionais e orientá-lo na criação de webinars envolventes para cativar o interesse de seus prospects. Além disso, vamos nos aprofundar em um processo de vendas detalhado em cinco etapas, que inclui:

1. Compreender a Situação Atual

2. Identificar Pontos de Dor

3. Explorar os Impactos dos Pontos de Dor

4. Moldar o Estado Futuro

5. Fechar a Venda

Este curso também aborda as razões pelas quais as pessoas escolhem investir em serviços profissionais, bem como os obstáculos potenciais que podem dificultar seu processo de tomada de decisão. Além disso, vamos fornecer estratégias eficazes para lidar com objeções que possam surgir durante a jornada de vendas. Vender serviços profissionais é um empreendimento único que requer a construção de relacionamentos sólidos com prospects como um consultor confiável. Envolve orientá-los em seus desafios e oferecer soluções personalizadas que levarão a melhorias tangíveis. Se você aspira a se destacar na venda de serviços profissionais, este curso foi projetado especificamente para você. Confiamos que você encontrará um valor imenso nesta experiência de aprendizado.

O que Você Aprenderá

Ao concluir este curso, você será capaz de: - Descrever um processo de vendas em cinco etapas abrangente, especificamente projetado para serviços profissionais. - Identificar o conjunto de habilidades essenciais necessárias para vender serviços profissionais com sucesso. - Implementar as melhores práticas ao criar webinars envolventes para cativar prospects. - Avaliar efetivamente a situação atual de um prospect por meio de chamadas de vídeo online. - Identificar e explorar as causas raiz e os impactos dos pontos de dor de um prospect. - Orientar prospects na visualização do estado futuro desejado, resolvendo os problemas identificados. - Lidar habilmente com objeções que possam surgir durante o processo de vendas. - Compreender as motivações por trás das decisões das pessoas de investir em serviços profissionais, bem como os motivos para possíveis hesitações. - Minimizar o arrependimento do comprador e desenvolver um plano para nutrir os relacionamentos com os clientes pós-venda.