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Habilidades de Vendas - Uma Abordagem Moderna para Conquistar Negócios

Descubra como a Venda Colaborativa pode impulsionar oportunidades no Novo Mundo das Vendas

Classificação: 3.3 de 52 avaliações 5.5 horas totais 36 palestras Todos os níveis No cenário de vendas em constante mudança de hoje, é crucial para os vendedores se adaptarem e abraçarem uma abordagem mais colaborativa. Os dias das táticas de vendas tradicionais acabaram; agora, trata-se de construir relacionamentos e fornecer valor aos clientes. Este curso irá equipá-lo com as habilidades necessárias para prosperar nesta nova era de vendas. Imagine ser capaz de trazer um valor imenso para seus clientes e realmente fazer a diferença em seus negócios. Essa é a oportunidade que o aguarda no mundo das soluções complexas B2B. Como um profissional de vendas experiente com mais de duas décadas de experiência, testemunhei em primeira mão a transformação da indústria de vendas. Desde os meus primeiros dias ajudando nos negócios da minha família até a fundação da minha própria consultoria de treinamento em vendas, trabalhei com milhares de vendedores em todo o mundo. Ao longo da minha carreira, tive o privilégio de trabalhar em projetos diversos, desde a implementação de academias de vendas para marcas de cerveja renomadas até o desenvolvimento de habilidades de vendas para empresas de saúde no Oriente Médio. Também introduzi modelos inovadores de liderança em vendas na América Latina e Europa para multinacionais de TI e engenharia. Essas experiências me proporcionaram insights valiosos sobre o mundo em constante evolução das vendas modernas. No meu livro, "Vendendo por meio de Habilidades de Parceria", aprofundo os princípios fundamentais que impulsionam vendas bem-sucedidas no complexo ambiente B2B atual. Esses princípios formam a base do meu trabalho com profissionais de vendas, ajudando-os a aprimorar sua abordagem e alcançar o máximo impacto. Juntos, enfrentamos os desafios comuns enfrentados pelos vendedores, como se sentir sobrecarregado com tarefas, se apegar a técnicas ultrapassadas e lidar com desalinhamento. Ao adotar uma abordagem mais colaborativa, os vendedores podem transformar a percepção negativa frequentemente associada às vendas. Este curso serve como uma introdução às habilidades essenciais necessárias para prosperar nesta nova era de vendas. O que você aprenderá: - Entenda o Framework de VALOR: Descubra os elementos-chave que impulsionam vendas bem-sucedidas. - Escolha as Oportunidades de Vendas Certas para Trabalhar (Validar): Aprenda a identificar e priorizar as oportunidades de vendas mais promissoras. - Pesquise e Prepare-se para Trabalhar com Clientes (Alinhar): Obtenha insights sobre técnicas eficazes de pesquisa e preparação de clientes. - Gerencie Conversas de Vendas Bem Estruturadas (Alavancar): Domine a arte de conduzir conversas de vendas impactantes. - Proponha e Apresente Soluções para Empolgar os Clientes (Fundamentar): Aprenda a criar propostas e apresentações cativantes que encantam os clientes. - Cresça o Negócio por meio de Resultados Bem-sucedidos (Evoluir): Descubra estratégias para alcançar o crescimento empresarial de longo prazo por meio de resultados bem-sucedidos. Junte-se a nós nesta jornada emocionante para revolucionar sua abordagem de vendas e se tornar uma força positiva no mundo das vendas. """