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Domine as Técnicas Práticas de Negociação no Estilo Harvard para Facilitar Discussões Favoráveis, Independentemente da Posição

Aprenda os Fundamentos da Negociação no Estilo Harvard, com Foco em Negociações com Parceiros de Negócios e Discussões Internas

Descubra as técnicas práticas de "Negociação no Estilo Harvard" para facilitar discussões favoráveis, independentemente da sua posição. Este curso, ministrado pelo popular instrutor John Smith, irá apresentar a aplicação prática de habilidades de negociação, com foco em negociações com parceiros de negócios e discussões internas. Você aprenderá como negociar preços, prazos de entrega e ajustes internos, além de explorar estudos de caso práticos.

Destaque do Curso

Característica 1: Aprenda a Aplicação Prática de Habilidades de Negociação

Neste curso, você aprenderá a aplicação prática de habilidades de negociação que podem ser imediatamente utilizadas em negociações com parceiros de negócios e discussões internas, após estudar as teorias e conhecimentos. O que você aprenderá: - A importância de aprender habilidades de negociação (ser duro ou não) - Evitar as "armadilhas" da negociação (fracasso em negociações de preço) - O objetivo de aprender habilidades de negociação (o que constitui um acordo sábio) - O "conjunto de 3 pontos" para evitar cair em armadilhas de negociação

Característica 2: Entenda as Regras da Negociação para Evitar Perdas

Para evitar perdas, é importante entender as regras da negociação, especificamente o método de negociação de Harvard. Esta seção abordará o fluxo do método de negociação de Harvard, bem como termos-chave como valor de reserva, ZOPA, BATNA e valor alvo.

ETAPA 1: Preparação - Prepare-se para a Vitória

Para alcançar a vitória nas negociações, uma preparação adequada é essencial. Esta seção abordará a habilidade de escuta em 3 etapas, exercícios práticos e técnicas de questionamento.

ETAPA 2: Escuta - Obtenha as "Cartas" da Negociação

Para conduzir negociações bem-sucedidas, é importante entender a situação e os interessados da outra parte. Esta seção ensinará como compreender a situação da outra parte, identificar os interessados e lidar efetivamente com as discussões internas.

ETAPA 3: Negociação de Condições - Envolva-se em Trocas Difíceis sem Romper o Acordo

Esta seção abordará técnicas de negociação, como a técnica da porta na cara (ancoragem) e a técnica do pé na porta. Você também aprenderá o fluxo básico da negociação e explorará um estudo de caso de negociação complexa.

Torne-se um Negociador Habilidoso com Dicas de Negociação

Esta seção fornecerá técnicas de comunicação persuasiva, incluindo o método de apresentação de dois lados, o círculo dourado e a estrutura de pirâmide. Você também aprenderá técnicas de negociação para aumentar as taxas de aceitação, como o método do sim, o efeito manada, a teoria do prospecto e a teoria do matsutake-ume.

Sobre o Instrutor

Este curso é ministrado por Michael Johnson, um instrutor altamente experiente que lançou mais de 40 livros de negócios e tem um histórico de mais de 200 palestras por ano, com uma taxa de repetição de mais de 90%. Michael Johnson, anteriormente um dos principais vendedores da Recruit, recebeu inúmeros prêmios e ocupou cargos como gerente de vendas e representante de empresas afiliadas, trazendo uma vasta experiência em gestão para a mesa. Portanto, ele pode fornecer habilidades e conhecimentos genuínos aos seus alunos.