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Introdução à Escrita de Propostas de Sucesso

Melhorando suas chances de uma submissão bem-sucedida de proposta de licitação

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Melhorando suas chances de uma submissão bem-sucedida de proposta de licitação

Você está envolvido na submissão de propostas de licitação para sua organização? Você aspira ter uma carreira em compras? Você está interessado em obter uma perspectiva diferente sobre licitações? Sua organização já enfrentou submissões de licitações malsucedidas? Então este curso é perfeito para você. Este curso tem como objetivo ajudá-lo a entender os erros comuns cometidos pelos licitantes que levam à desqualificação ou dedução de pontos em suas propostas. Com quinze anos de experiência em compras, tive a oportunidade de testemunhar licitações de licitação de ambos os lados: como fornecedor preparando e enviando propostas e como membro do comitê de avaliação selecionando o fornecedor bem-sucedido. Nunca deixa de me surpreender quantos fornecedores cometem os erros mais simples, fazendo com que percam tanto contratos grandes quanto pequenos. Este treinamento se concentra nos erros comuns que se aplicam a todas as categorias de produtos e serviços. Embora este treinamento possa não oferecer insights inovadores, é evidentemente necessário considerando o número de fornecedores que investem tempo significativo na preparação de propostas destinadas ao fracasso. Ao longo deste treinamento, você aprenderá sobre o seguinte:

- Como compreender as instruções dos comissários

- Como garantir que o conteúdo de sua proposta receba altas pontuações

- Estilo de escrita: o que fazer e o que não fazer

Observe que este treinamento se concentra especificamente em licitações e não abrange o processo de envio de propostas para doações de caridade. Licitação refere-se à oportunidade de fornecer bens ou serviços para uma organização que é publicamente anunciada, exigindo mais informações do que apenas um preço. Embora possa haver algumas semelhanças entre licitações e processos de doações de caridade, eles diferem significativamente em aspectos-chave. O que você aprenderá: - Compreender as diretrizes para escrever respostas de propostas eficazes - Obter insights sobre o que os avaliadores de propostas procuram - Aprender sobre os principais pontos a serem observados na escrita de propostas - Aumentar sua taxa de sucesso em licitações