Não foi possível carregar a disponibilidade de retirada.
Introdução à Estratégia de Negociação Empresarial
Conceitos Básicos da Estratégia de Negociação Empresarial
Classificação: 4.7 de 510 avaliações
Duração Total: 1 hora
Número de Palestras: 10
Nível: Iniciante
Conceitos Básicos da Estratégia de Negociação Empresarial
A negociação é um dos métodos de longa data utilizados por várias partes para resolver disputas e conflitos empresariais. O termo negociação origina-se da palavra em inglês "negotiation", que significa discussão. A pessoa que conduz a negociação é chamada de negociador. Uma negociação boa e eficaz é baseada em dados reais, precisos e factuais. Este curso discutirá a Estratégia de Negociação Empresarial. O conteúdo do curso inclui reconhecer a importância da estratégia de negociação empresarial, explicar o significado e a natureza da estratégia de negociação empresarial, fornecer uma introdução à abordagem de gestão da negociação empresarial e apreciar a natureza complexa da estratégia de negociação empresarial dentro de uma organização. Este curso explicará os conceitos básicos da estratégia de negociação empresarial, incluindo: Compreender a negociação, Negociação como uma competência central de gestão, Negociadores ineficazes, Armadilhas da negociação, Desmistificando os mitos da negociação, Preparação para a negociação, Negociação distributiva, Estratégia de divisão de fatias, O que é uma negociação ganha-ganha? Desenvolvendo estilos de negociação. Após a conclusão deste curso, espera-se que os alunos compreendam a definição, características e frequência da negociação; compreendam as principais razões para a importância das habilidades de negociação; compreendam os fatores que tornam alguém um negociador ineficaz; compreendam as causas das armadilhas da negociação; reconheçam os seis mitos mais comuns sobre o comportamento de negociação; saibam as três habilidades comuns na preparação eficaz para a negociação; saibam sobre o excedente de barganha; compreendam as dez estratégias básicas na estratégia de divisão de fatias; compreendam o que é uma negociação ganha-ganha e os quatro fatores que não estão incluídos na negociação ganha-ganha (compromisso, divisão igual, satisfação, construção de relacionamentos); e compreendam a orientação motivacional.
O que você aprenderá:
- Compreender a definição, características e frequência da negociação
- Compreender as principais razões para a importância das habilidades de negociação
- Compreender os fatores que tornam alguém um negociador ineficaz
- Compreender as causas das armadilhas da negociação
- Reconhecer os seis mitos mais comuns sobre o comportamento de negociação
- Saber as três habilidades comuns na preparação eficaz para a negociação
- Saber sobre o excedente de barganha
- Compreender as dez estratégias básicas na estratégia de divisão de fatias
- Compreender o que é uma negociação ganha-ganha e os quatro fatores que não estão incluídos na negociação ganha-ganha (compromisso, divisão igual, satisfação, construção de relacionamentos)
- Compreender a orientação motivacional
