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Introdução aos Canais de Vendas

Onde Vender Todos os Seus Produtos Produzidos

Este curso fornece conhecimento abrangente sobre vários canais de vendas que as empresas podem utilizar para vender seus produtos. Ele abrange processos de venda estruturados e oferece insights sobre as características, etapas de entrada e ações necessárias para cada canal de vendas. O curso explora o mercado aberto, canal de vizinhança, comércio moderno, especialista, instituição, direto ao consumidor e canais de comércio eletrônico. Além disso, ele explora as oportunidades e desafios de entrar em mercados emergentes como a Nigéria. O curso também examina as diferenças entre vender em países em desenvolvimento e países desenvolvidos, fornecendo estratégias para garantir que seu produto alcance todas as prateleiras, lojas e casas nesses países. Histórias de vendas da vida real de Gerentes de Vendas em toda a Nigéria e outros países africanos são compartilhadas, destacando a terceirização de Vendas e Distribuição para Distribuidores Chave. O curso discute os critérios para selecionar esses distribuidores e aborda os desafios comuns e as desvantagens associadas ao seu uso. Além disso, o curso explora as histórias de sucesso de vendedores diretos ao consumidor que se aproveitaram das situações de tráfego em cidades-chave. Ele abrange técnicas de obtenção de produtos que garantem margens de lucro elevadas, gerenciamento logístico para monitorar de perto os pontos de tráfego intenso e estratégias de networking para facilitar a entrada de novos produtos. Por fim, o curso enfatiza a importância da vantagem competitiva na escolha dos canais de vendas certos para o seu negócio. Ele fornece orientações sobre como obter uma vantagem competitiva e inclui um exemplo de estratégia de canal para pequenas empresas. Além disso, é fornecido um modelo de estratégia de entrada em canais, que pode ser utilizado por qualquer organização.

O que você aprenderá

- A estrutura dos mercados de bens de consumo africanos - Como entrar efetivamente em diferentes canais de vendas na África - O potencial do comércio moderno e das lojas de vizinhança na África - Barreiras de entrada nos canais de vendas - O mercado aberto não estruturado da Nigéria - Casos reais de execução bem-sucedida de estratégias de produtos nos mercados nigerianos - Utilizando vantagem competitiva para desenvolver estratégias de canal