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Liderança em Vendas 1 - Criando uma Visão de Vendas

Visão Geral do Curso

Este curso tem como objetivo ajudar líderes de vendas a gerar uma equipe forte e alcançar resultados de vendas bem-sucedidos. Ele se concentra na criação de uma visão de vendas que direciona a equipe de vendas para seus objetivos.

Sobre o Curso

Uma visão de vendas é uma estratégia prática e detalhada desenvolvida pelo líder de vendas para orientar a equipe de vendas. Ao contrário da visão corporativa do CEO, a visão de vendas leva em consideração as capacidades da equipe, desempenho, condições de mercado e concorrência. Ela tem como objetivo unir a equipe de vendas sob uma missão comum e desafiadora, como "Tornar-se o melhor distrito da empresa" ou "Alcançar a cota para todos os produtos". Para tornar a visão alcançável, o líder de vendas começa identificando oportunidades-chave e reunindo informações da equipe de vendas e de outras partes interessadas. Uma vez determinada, o líder de vendas se torna um líder de vendas criando um plano estratégico que inclui a visão, metas, estratégias e táticas para apoiar a visão. O curso apresenta o Visiplan, uma ferramenta de planejamento estratégico, que é lançada com a equipe de vendas e apoiadores. A visão e o progresso são constantemente comunicados por meio de lembretes, marcos de curto prazo e conquistas. Se você é um vendedor aspirante a uma posição de gerência ou um gerente de vendas em busca de aprimorar suas habilidades de liderança, este curso oferece insights únicos e inestimáveis. Ele não apenas ajuda você a gerar uma equipe forte, mas também permite que você alcance resultados de vendas notáveis.

Sobre a Illumeo

Este curso é oferecido pela Lumina, uma das principais fornecedoras de soluções de aprendizado corporativo. A Lumina, fundada em 2009, está revolucionando o mundo do aprendizado corporativo ao trabalhar com profissionais e organizações de todos os tamanhos. Com sede no Vale do Silício, Califórnia, a Lumina atende milhares de empresas e profissionais em várias áreas, incluindo Finanças, Contabilidade, Recursos Humanos, Vendas e Marketing. Sua plataforma oferece avaliações, análises de competências comparadas à indústria, cursos desenvolvidos por especialistas, ferramentas colaborativas e a capacidade de as empresas criar e compartilhar cursos internos. A Lumina acredita que todos podem se tornar especialistas em seu trabalho e está comprometida em ajudar indivíduos a desenvolver as habilidades e capacidades necessárias para o sucesso.

O que você aprenderá

Durante este curso, você irá: - Compreender a importância de uma visão de vendas na melhoria dos resultados e da liderança. - Explorar métodos eficazes para criar uma visão e um plano estratégico para sua equipe de vendas. - Aprender como reforçar e sustentar a visão de vendas por meio de acompanhamento e comunicação consistentes.