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Liderança em Vendas 2 - Influenciando e Motivando a Equipe de Vendas

Sobre o Curso

Este curso explora os comportamentos essenciais que um gerente de vendas profissional deve desenvolver para ter sucesso.

Visão Geral do Curso

Complementando o curso pré-requisito, Liderança em Vendas 1 - Criando uma Visão de Vendas, este curso, Liderança em Vendas 2 - Influenciando e Motivando a Equipe de Vendas, foca nos aspectos cruciais de influência e motivação que são necessários para um gerente de vendas implementar suas visões e manter um alto desempenho de vendas a longo prazo. Ao aproveitar a influência e motivação, os gerentes de vendas podem alcançar seus objetivos de visão, promover o trabalho em equipe e impulsionar o desenvolvimento.

Influência e Credibilidade

Para influenciar efetivamente a equipe de vendas, um líder de vendas deve ter a influência e credibilidade de tomar decisões consistentemente acertadas. Este curso apresenta uma ferramenta única de Tomada de Decisão de ROI que auxilia na obtenção de uma boa "média de rebatidas" nas decisões, aprimorando a influência e credibilidade do líder de vendas.

Estilo de Comunicação

A comunicação eficaz é vital para um líder de vendas. Este curso explora diferentes estilos de comunicação e ajuda os participantes a entender seu próprio estilo e como ele impacta sua liderança. Ao melhorar as habilidades de comunicação, os gerentes de vendas podem transmitir efetivamente sua visão e motivar sua equipe.

Motivação e Compreensão

Compreender o que motiva cada vendedor é crucial para um gerente de vendas. Este curso explora o papel da motivação e fornece insights sobre como entender e aprimorar a motivação individual nos momentos certos. Ao aproveitar as motivações dos membros de sua equipe, os gerentes de vendas podem inspirar e impulsionar o desempenho.

Habilidades Pessoais de Liderança em Vendas

O curso conclui discutindo os dez comportamentos mais críticos que um gerente de vendas profissional precisa desenvolver. Esses comportamentos são essenciais para construir confiança como líder e alcançar o sucesso a longo prazo.

Sobre a Illumeo

Este curso é oferecido pela Illumeo, uma empresa líder em soluções de aprendizado corporativo. Fundada em 2009, a Illumeo está revolucionando o mundo do aprendizado corporativo, ajudando profissionais e organizações a desenvolver as habilidades e capacidades necessárias para se destacarem em seus cargos. Com uma ampla variedade de cursos desenvolvidos por especialistas e ferramentas colaborativas, a Illumeo capacita indivíduos e empresas a se tornarem especialistas em seus respectivos campos.

O que Você Aprenderá

- Descobrir um método para tomar decisões eficazes como líder de vendas. - Explorar técnicas de liderança com base em seu estilo de comunicação e habilidade motivacional. - Identificar dez habilidades e comportamentos pessoais essenciais para a liderança em vendas. """