LinkedIn para Vendas B2B para Empreendedores

Prospecção e Geração de Reuniões

Classificação: 4.8 de 53 avaliações 1.5 horas totais 11 palestras Intermediário Neste curso, você aprenderá técnicas básicas de prospecção para gerar interesse e ter reuniões com potenciais clientes em um relacionamento comercial B2B. Você aprenderá um processo sistemático de prospecção B2B para alcançar efetivamente os tomadores de decisão e garantir as reuniões desejadas. Você entenderá como usar o LinkedIn como uma ferramenta para gerar reuniões, tanto gratuitamente quanto aplicando a estratégia com as soluções de vendas pagas do LinkedIn (Sales Navigator) dentro de uma estratégia de vendas B2B.

Módulo 1: Introdução

Projete seu processo de prospecção com base em Vendas Digitais: pesquisa eficiente com LinkedIn, e-mail, calendário e conteúdo de apoio. Estatísticas-chave.

Módulo 2: Perfil e Rede de Contatos

Tenha um perfil pessoal de alto impacto. Estratégia eficiente de contatabilidade: como buscar contatos com base em proximidade e filtros de segmentação.

Módulo 3: Processo de Prospecção ou Busca de Contatos

Técnicas de prospecção: prospecção para empresas, segmentos-alvo e por meio de conexões reais e sinais sociais (comportamento de outros no LinkedIn). Uso efetivo de filtros no LinkedIn gratuito e nas Soluções de Vendas do LinkedIn (Sales Navigator).

Módulo 4: Solicitar Reuniões

Exemplos práticos de contato e agenda de reuniões. Escreva mensagens de vendas eficazes (inmails): os 4 critérios para construir confiança e alcançar uma reunião (elevator pitch). Melhores práticas para relacionamento comercial e acompanhamento digital.

Módulo 5: Publicar Conteúdo em seu Perfil

Apoie-se em conteúdo de qualidade para fortalecer seu posicionamento como especialista. Hábitos diários e semanais. KPI.

Módulo 6: Planos Pagos do LinkedIn

Empresa no LinkedIn? Grupos? Publicidade? Premium ou Sales Navigator? Entenda as diferenças entre os produtos do LinkedIn, para que são usados e seu investimento.

Módulo 7: Aprendizados Finais

Como o LinkedIn se torna o núcleo de uma estratégia eficaz de vendas B2B. Aprendizados-chave e melhores práticas para melhoria contínua. O que você aprenderá: - Aplicar um método eficiente de prospecção para alcançar reuniões com empresas. - Criar um perfil de alto impacto para construir confiança com os tomadores de decisão. - Aplicar diferentes tipos de busca de contatos e empresas no LinkedIn gratuito e premium (Sales Navigator). - Entender técnicas de comunicação eficazes para envolver os tomadores de decisão de negócios e garantir reuniões. - Escalar os filtros para prospecção na ferramenta do LinkedIn e seu plano de vendas pago (LinkedIn Sales Navigator).