Manual de Vendas para Melhorias Residenciais (Janelas/Portas/Revestimentos/Mais)

Descubra o Processo de Vendas Comprovado para Melhorias Residenciais

Avaliação: 4.9 de 53 avaliações

Duração: 1.5 horas no total

Aulas: 20

Nível de Habilidade: Todos os Níveis

Descubra o Processo de Vendas Comprovado para Melhorias Residenciais

A maioria das empresas desenvolve um dos dois tipos de processos de vendas: 1. Pontos vagos que o consultor precisa descobrir por si mesmo OU 2. Um processo de vendas muito rígido e excessivamente roteirizado. O Manual de Vendas para Melhorias Residenciais começa com você, o profissional de vendas, entregando a demonstração do produto, apresentação ou proposta. Por que você precisa de um processo de vendas? Por que você não fechou aquele negócio? Você deu ao seu prospect a oportunidade de desistir? O que você perdeu? O que é negociação? Essas são perguntas comuns com soluções simples.

Neste curso abrangente, você ganhará uma nova perspectiva sobre técnicas comprovadas que fecham negócios de forma eficaz. Você também aprenderá como:

• Criar consistência em sua renda e metas de vendas
• Desenvolver a mentalidade certa antes de cada compromisso
• Construir confiança com seus prospects
• Estabelecer uma agenda para se manter no caminho certo e cobrir todos os pontos importantes
• Afastar-se de um discurso de vendas e envolver seus prospects
• Criar um senso de urgência
• Manter seus prospects engajados durante todo o processo de vendas
• Criar uma proposta vencedora para fechar negócios
• Reconhecer sinais de compra
• Saber quando e como fechar um negócio
• Negociar de forma eficaz para ganhar mais negócios

Além disso, você receberá documentos de apoio para cada lição do curso, permitindo que você continue aprendendo e desenvolvendo suas habilidades. Vamos começar e torná-lo um consultor mais valioso para seus clientes e prospects.

O que você aprenderá

• Dominar o manual de vendas passo a passo para melhorias residenciais ao vender para proprietários de imóveis
• Desenvolver a mentalidade certa antes de qualquer reunião ou compromisso
• Implementar um processo de vendas fluido sem parecer robótico
• Realizar apresentações e demonstrações envolventes
• Criar urgência e fechar negócios de forma eficaz
• Tornar-se um consultor confiável
• Obter micro-compromissos para eliminar objeções
• Entender o verdadeiro significado de "fechar"
• Lidar com objeções como "Envie isso por e-mail para mim", "Estamos obtendo mais orçamentos", "Preciso pensar sobre isso" ou "Seu preço está muito alto"
• Aprender técnicas de negociação consultiva