Trade Marketing na Era Omnichannel

A nova era do varejo chegou! Os clientes estão se tornando mais exigentes e navegando livremente entre os canais físicos e digitais. O Trade Marketing teve origem no Brasil nos anos 90 e, desde então, houve avanços excepcionais nessa área. Tornou-se uma prática sólida em grandes empresas e está cada vez mais sendo estudado e buscado por negócios de todos os tamanhos que têm uma relação direta com o varejo. O Trade Marketing está diretamente ligado ao desenvolvimento dos canais de vendas, com foco no shopper (o comprador), que nem sempre é o consumidor do produto. Este curso abrange uma ampla gama de exemplos e estudos de caso da indústria de bens de consumo, onde o conceito é mais desenvolvido. No entanto, também exploraremos vários exemplos de empresas de varejo em outros setores e tamanhos. Vamos aprofundar tópicos interessantes, como o conceito de trade marketing, trade marketing dentro das empresas, canais de vendas, shoppers, tendências, jornada de compra omnichannel, inúmeros estudos de caso, criação do ponto de venda perfeito, visibilidade, promoção, precificação, sortimento, dicas para destacar seu produto no varejo físico ou digital, inteligência de trade marketing, fontes para pesquisa de dados secundários (gratuitas), KPIs, insights do shopper, neurociência aplicada ao ponto de venda, trade marketing sensorial, planejamento de trade marketing, entrevistas com executivos de mercado sênior que nos fornecerão uma visão abrangente dos desafios nessa área. Também será sugerida uma vasta bibliografia para estudo mais aprofundado, juntamente com arquivos em PDF para leitura complementar. Este curso é construído com base em anos de experiência prática e teórica, e nosso objetivo é transmitir esse conhecimento de maneira objetiva e estruturada aos nossos alunos. Com mais de 210 slides ricos em conteúdo e bem explicados, combinamos teoria com prática! Junte-se a nós nessa jornada e temos certeza de que será altamente benéfico para o seu desenvolvimento. Bem-vindo a bordo! Obrigado! - Nome Fictício 1 e Nome Fictício 2

O que você aprenderá

- Conceituação geral do Trade Marketing - Trade Marketing nas empresas - Canais de vendas (diretos, indiretos, digitais) - Trade Marketing omnichannel (físico + digital) - Variáveis do Trade Marketing: Preço, Promoção, Sortimento e Visibilidade - Inteligência de Trade Marketing e insights do shopper - Trade Marketing sensorial: Aplicando os 5 sentidos ao ponto de venda (PDV) - Neurociência e economia comportamental aplicadas ao Trade Marketing - Planejamento anual de Trade Marketing - Casos reais com melhores práticas e armadilhas - Plano de Negócios Conjunto (PNC) - Gerenciamento de Categoria (GC) - ROI no Trade Marketing - Introdução de novos produtos no PDV - Processo de comunicação com a equipe de vendas - Guia de Execução (loja perfeita) - Entrevistas com executivos de Trade Marketing de grandes empresas - Visita guiada ao PDV com comentários e dicas para melhorar a execução - Numerosas referências bibliográficas e portais para exploração adicional - Ligação entre Marketing, Trade Marketing e Vendas - A nova jornada de compra do shopper - Como destacar sua marca no varejo físico ou digital