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"Motivação 3.0: Quando o bastão e a cenoura não funcionam.
"Chefe de Vendas. Vendas Especializadas para Gerentes" Avaliação: 4.0 de 55 avaliações 1 hora total 11 palestras Todos os níveis
"Chefe de Vendas. Vendas Especializadas para Gerentes"
O mundo mudou. Os compradores mudaram. Os métodos de compra e as demandas sobre os vendedores estão mudando. Hoje, não é mais suficiente trabalhar mais para obter melhores resultados. No mundo moderno de vendas de hoje, com globalização, novas tecnologias e crises financeiras, é necessário trabalhar de forma mais inteligente, não apenas mais duro, para ter mais ou pelo menos o mesmo. Trabalhar de forma mais inteligente significa usar novos sistemas de vendas adaptados às condições modernas. Estes são os sistemas que permitem criar uma vantagem competitiva no mercado e se destacar entre outras empresas que vendem produtos semelhantes e fornecem serviços semelhantes. Hoje, as grandes empresas estão enfrentando problemas mais complexos e está se tornando cada vez mais difícil para elas entender e lidar com a escala, detalhes e ramificações desses problemas, bem como as características dos métodos que resolvem esses problemas. Hoje, as grandes empresas, enquanto imersas na resolução de problemas, não percebem totalmente esses problemas e suas soluções ótimas e muitas vezes não possuem um processo eficaz para tomar decisões de alta qualidade. Quando você perde um negócio, isso sempre acontece porque você não conseguiu transformá-lo em um processo de sucesso claramente definido e sustentável, levando em consideração todos os componentes do próximo negócio, por mais incertos e simples que possam parecer. Este treinamento apresenta uma nova técnica de vendas, revelando sistemas e metodologias novos, eficazes e progressivos que permitirão aos gerentes reestruturar rapidamente o trabalho de seu departamento de vendas. As informações obtidas neste seminário não apenas ajudam a empresa a se manter à tona, mas também permitem que ela ocupe uma posição de liderança em seu mercado. A informação certa no momento certo é 80% do sucesso.
O que você vai aprender
Como fazer a transição de vendas para gerenciamento de decisões.
Como passar de resolução de problemas para gerenciamento de mudanças.
Como passar de atender necessidades para gerenciar expectativas.
Como passar de transações para gerenciamento de relacionamentos.
Como passar de reagir para gerenciar a interação livre com os clientes.
Como alcançar um nível de confiança que promova o desenvolvimento de relacionamentos futuros.
Os subprodutos da metodologia fundamental de vendas especializadas abordam soluções para alguns dos problemas mais desafiadores: Procrastinação de vendas (processo de tomada de decisão longo) Redução da margem de negociação Objeções do cliente"
