Negociação Criativa - O Modelo de Negociação de Harvard

Negociando e Construindo Acordos Melhores através do Autoempoderamento e Reconhecimento dos Outros

Este curso sobre negociação criativa, baseado no modelo de negociação da Harvard Business School, aborda os tópicos-chave necessários para alcançar acordos de alta qualidade e foca na melhoria de relacionamentos de longo prazo entre as partes. Nestas aulas, os alunos explorarão todos os aspectos da negociação e resolução de conflitos, desde a adequada estruturação da situação até o estabelecimento das bases para um acordo bem-sucedido para todas as partes envolvidas. As unidades temáticas abordarão a negociação, o conflito, a compreensão, as variáveis que devem ser gerenciadas antes de negociar, os elementos predominantes no processo de negociação e as bases para a formação de acordos. Também abordará o que deve e não deve ser feito após a conclusão da negociação, sempre com o objetivo de forjar melhores relacionamentos de longo prazo entre as partes. O curso é projetado para fornecer aos alunos tanto um quadro teórico quanto prático por meio do estudo e análise de casos reais, o que os ajudará a desenvolver seu próprio estilo de negociação. Para ser um bom negociador, é necessário estar familiarizado e dominar técnicas e estratégias de negociação comprovadamente eficazes, mas acima de tudo, é necessário desenvolver seu próprio estilo que aproveite sua singularidade e pontos fortes. Bem-vindo ao curso de negociação e embarque em uma jornada que mudará para sempre os relacionamentos interpessoais no trabalho, em casa e na vida. O que você aprenderá:

1. Aumentar sua credibilidade, confiabilidade e valor para os outros.

2. Aumentar sua atratividade como negociador aos olhos dos outros.

3. Melhorar seus relacionamentos interpessoais.

4. Dominar os princípios de negociação seguindo o Modelo de Harvard.

5. Resolver com sucesso todos os tipos de conflitos.

6. Intervir proativamente para prevenir conflitos futuros.