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Habilidades Avançadas de Negociação Influente para Aumentar as Vendas

Técnicas de Negociação e Fechamento de Vendas baseadas no livro "A Incerteza por Trás das Vendas"

Este curso prático inclui o livro completo com suas 178 páginas e exercícios práticos que revelam a realidade atual das vendas e a necessidade de transformar paradigmas ultrapassados que não estão mais alinhados com os desejos dos clientes. Representa a Evolução da Negociação e Comunicação para a Mudança.

Por que fazer este curso?

- Treinamento em negociação para equipes de vendas em 2020. Otimize seu treinamento pessoal! - Negociar requer a habilidade de criar um relacionamento entre o econômico e o significativo. Você sabe como fazer isso? - O cliente precisa ganhar para que você ganhe, e essa é a base de todas as negociações. Pare de hesitar e treine sua equipe! - Fechar um negócio, uma venda, um acordo requer uma visão estratégica como um todo. Você tem isso? - Os clientes gostam de negociar com pessoas que têm alta autoestima profissional. Você desenvolveu isso? O treinamento em negociação ajudará você. - Transmitir os benefícios de uma negociação requer habilidades de comunicação influente. Você as possui? Otimize suas técnicas de negociação e comunicação influente!

Comunicação Influente: A Chave para uma Negociação de Sucesso

- A comunicação influente é o ponto de partida e o objetivo final para aqueles dedicados à negociação. Quão bem você conhece o método? - A comunicação interpessoal é como um quebra-cabeça que nos dá pistas para pressionar os botões certos para um "sim". Você conhece as pistas que o treinamento influente fornece? - Influenciar positivamente requer conhecimento preciso dos comportamentos de comunicação dos clientes. Você sabe como reconhecer os seus? - Compreender as Fases INREV para aplicar a técnica de antecipar objeções é vital para alcançar o fechamento da negociação. Você conhece as fases da comunicação influente na negociação? - "O que eu digo agora?" é a pergunta que já passou pela sua mente várias vezes sem saber o que fazer. No entanto, chegou a hora de respondê-la.

Sobre o Instrutor

- Santiago Morales López - Especialista em Psicologia de Negociação Influente - 20.000 horas ministradas para mais de 17.000 pessoas - Autor do livro: "A Incerteza por Trás das Vendas" - Todos os direitos reservados ISBN 978-84-16209-521

O que você vai aprender

- Desenvolver autoestima profissional genuína para combater o desânimo e a falta de motivação. - Antecipar objeções e transformá-las em seus melhores argumentos. - Identificar desculpas dos clientes para melhorar sua capacidade de gerar interesse. - Descobrir os segredos da comunicação influente. - Dominar as 4 etapas da comunicação com o cliente até chegar ao fechamento da negociação. - Evoluir as vendas para um conceito mais refinado, usando negociação e comunicação para a mudança. - Receber o livro completo de 178 páginas com seus 4 capítulos. - Obter um Certificado de Participação com as habilidades desenvolvidas para usar como carta de apresentação em seu currículo.