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Negociação: Estratégias para Exercer Persuasão e Influência

Aprenda como ser persuasivo e influente, desbloquear valor, remover barreiras e alcançar resultados positivos em negociações

Descubra como ser persuasivo e influente, desbloquear valor, remover barreiras e alcançar resultados positivos em negociações. Negociação é comunicação com resultados. Neste curso, você aprenderá técnicas testadas e comprovadas para alcançar acordos vantajosos, além de tornar o processo de negociação mais confortável para todas as partes envolvidas. Este curso é estruturado em vídeos curtos e diretos ao ponto, sem nenhum conteúdo desnecessário. Você será capaz de aplicar as técnicas imediatamente após assistir. O curso é organizado em 5 módulos:

1) Introdução

Apresentação do instrutor, conceitos e definições básicas. Neste módulo, você aprenderá os princípios, fundamentos e mecanismos básicos que estão por trás de todas as negociações.

2) Estratégias

Este módulo se concentra na "filosofia" da negociação - as diretrizes gerais de como conduzir o processo. Aqui, iremos prepará-lo mentalmente para o ato de negociar, apresentando os fundamentos que precisam ser compreendidos e internalizados antes de aplicar táticas específicas.

3) Preparação para a Negociação

Este módulo aborda como fazer o seu trabalho de casa. Definimos as ações necessárias a serem tomadas antes de negociar para maximizar os resultados, além de tomar medidas para evitar acordos desvantajosos para você. Conceitos técnicos de negociação são abordados (âncora, BATNA, ZOPA, etc.)

4) Táticas

Este é o módulo prático de negociação. Consiste em vídeos apresentando táticas que podem ser usadas em momentos específicos de negociações, ajudando você a alcançar os resultados desejados. Todas as táticas apresentadas estão alinhadas com as estratégias discutidas anteriormente.

5) Conclusão

Encerramento do curso, onde todos os conceitos são revisados e integrados rapidamente. Entrega de bônus especial para gerar ainda mais valor para o curso. O que você aprenderá: - Estratégias gerais para conduzir adequadamente qualquer negociação - Como extrair mais valor de qualquer negociação em que você participe - Táticas específicas para desbloquear valor e remover barreiras em negociações - Como tornar o processo de negociação mais confortável e colaborativo para você e seu interlocutor - Técnicas eficientes de barganha - Como usar técnicas de negociação em situações pessoais e profissionais."