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Negociações para Profissionais de Compras

Aprenda o essencial sobre negociação com um especialista experiente do setor

Você está procurando aprimorar suas habilidades de negociação? Junte-se ao nosso curso abrangente sobre Negociações para Profissionais de Compras, liderado por um experiente ex-Diretor de Compras de uma renomada corporação multinacional.

Visão geral do curso

Negociar é uma habilidade desafiadora de dominar e existem inúmeras opiniões sobre a melhor abordagem. Neste curso, adotamos uma perspectiva centrada em Compras, fornecendo exemplos práticos e insights baseados em experiência do mundo real. Ao contrário de outros cursos online teóricos, nós nos baseamos em nossos extensos históricos de liderança em negociações para a Hewlett Packard Enterprise. Ministrado por mim, Johnathan Anderson, e minha estimada colega, Rebecca Thompson, ambos experientes Profissionais de Compras, este curso oferece uma combinação única de expertise. Começamos com apresentações, compartilhando nossos históricos profissionais para estabelecer credibilidade. Em seguida, aprofundamos o papel das Negociações dentro da área de Compras, enfatizando sua importância.

Conteúdo do curso

O curso é dividido em várias seções, cada uma focando em um aspecto crucial da Negociação: 1. Fundamentos da Negociação: Obtenha uma compreensão sólida dos princípios fundamentais que sustentam negociações bem-sucedidas. 2. Planejamento de Negociação: Explore a importância crítica do planejamento meticuloso no processo de negociação, garantindo resultados favoráveis. 3. Estratégia de Negociação: Aprenda a desenvolver estratégias eficazes, incluindo a criação de uma Melhor Alternativa para um Acordo Negociado (BATNA) e outros resultados planejados de negociação. Descubra técnicas para entender seu adversário e manipular seu ambiente para apoiar sua posição. 4. Execução de Negociação: Supere obstáculos comuns, utilize o tempo de forma eficaz e mantenha sua posição durante as negociações. Aprenda o que fazer e o que não fazer em uma negociação e a importância de documentar o processo. 5. O Negociador Ideal: Descubra as qualidades e atributos de um negociador excepcional e obtenha insights valiosos para aprimorar suas próprias habilidades de negociação. Ao longo do curso, fornecemos inúmeros exemplos reais de Compras em ação, garantindo a aplicação prática dos conceitos ensinados. Temos confiança de que você encontrará um valor imenso neste curso e aguardamos sua matrícula. Sinta-se à vontade para se conectar conosco no LinkedIn assim que concluir o curso. Adoraríamos manter contato e apoiar seu crescimento profissional. Saudações, Johnathan Anderson