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O Curso Definitivo de Estratégia de Vendas

Métodos Comprovados para Impulsionar Suas Vendas e Maximizar Lucros

Avaliação: 0.0 de 50 avaliações 41 minutos totais 16 palestras abrangentes Nível iniciante Você está enfrentando desafios para fechar vendas? Se sim, é hora de explorar essa abordagem testada e comprovada. Seja em reuniões presenciais, ligações telefônicas ou videoconferências, esse método pode melhorar significativamente sua taxa de conversão de vendas. Adapte-o às necessidades exclusivas do seu negócio. Lembre-se de que cada etapa é crucial e se baseia na anterior. Faça anotações e ouça atentamente. O framework S.T.R.A.T.E.G.Y. é universalmente aplicável e pode ser usado para fechar chamadas de descoberta, reuniões presenciais, chamadas no Zoom e muito mais. Este curso irá guiá-lo na implementação passo a passo da Estratégia de Vendas S.T.R.A.T.E.G.Y., permitindo que você a aplique de forma eficaz ao seu negócio. Ao seguir esse processo, você não apenas aumentará sua receita, mas também causará um impacto duradouro. Vamos mergulhar no framework S.T.R.A.T.E.G.Y.:

Etapa 1: Comece com Rapport

Os primeiros 30 a 60 segundos de qualquer interação definem o tom de toda a ligação de vendas. Cause uma primeira impressão positiva para garantir o sucesso.

Etapa 2: Identifique Obstáculos

Entenda o que está impedindo seus prospects. Identifique seus pontos fracos, áreas em que precisam de ajuda e desafios que enfrentam.

Etapa 3: Descubra Aspirações

Determine o que seus prospects realmente desejam. Identifique seus sonhos e aspirações e entenda as motivações subjacentes por trás de seus objetivos. Essa compreensão é crucial para as etapas posteriores da conversa.

Etapa 4: Demonstre Exemplos

Ilustre como seu produto ou serviço pode levar ao sucesso futuro deles. Compartilhe histórias de clientes anteriores que alcançaram resultados notáveis usando suas ofertas. As pessoas precisam ver exemplos reais e provas sociais para acreditar no que é possível para elas. Pinte uma imagem vívida do potencial sucesso delas.

Etapa 5: Garanta Compatibilidade

Antes de apresentar sua oportunidade, certifique-se de que seu prospect seja um ajuste ideal para seu produto ou serviço. Essa etapa é essencial para garantir resultados favoráveis. Atenda aqueles indivíduos para os quais você sabe que pode entregar resultados.

Etapa 6: Faça a Proposta

Se a compatibilidade for adequada, apresente ao seu prospect a oportunidade de adquirir seu produto ou serviço. Apresente a venda como uma chance excepcional para eles superarem seus desafios ou satisfazerem suas necessidades. Parabenize-os sinceramente por sua decisão.

Etapa 7: Crie Urgência

Crie eticamente uma sensação de escassez e urgência. As pessoas muitas vezes precisam de um empurrãozinho para agir. Por exemplo, ofereça um número limitado de vagas em seu programa, uma quantidade restrita de produtos ou bônus valiosos exclusivamente para aqueles que se inscreverem durante a ligação. O que você aprenderá: - Obtenha uma compreensão abrangente do processo de vendas - Desenvolva uma mentalidade estratégica para impulsionar o sucesso nas vendas - Aprimore suas habilidades de comunicação para interações de vendas eficazes - Domine várias técnicas e táticas de vendas Junte-se a nós agora e desbloqueie os segredos para impulsionar suas vendas e maximizar seus lucros!